当客户口味变重了，怎么办？

客户拿其他供应商的价格来压价  怎么办

大家在做业务的过程中，想必都会遇到这样的情况，客户直接拿别的供应商的价格来压价，跟你们说这家的价格是怎样怎样的，之后就等你缴械投降。多数的时候我们都会采用降价来吸引客户，但是一旦我们给出低价，客户还是在会继续压价，并且会使用其他供应商给出的较低格来压我们，尤其像那些经常来中国的买家，其实他们希望你时间就被唬住，然后等你给出一个相较于其他供应商有竞争力甚至更低的价格。

我想你们经常会遇到这样的一个情况，就是客户得到了你的报价后又会到别家去看，然后你的价格又成了客户与别家压价的标准。而且很多的客户会经常来中国，对一些地方的供应商的简直就是门儿清。而国内供应商为了客户纷纷采取降价的方式来留住客户。

“鹬蚌相争，渔翁得利”

在外贸行业有句话是：不会压价的客户不是真客户。

真心想买的客户肯定是会压价的，只是程度不一样而已。

说白了，客户自然会为了更多的利益而压价。

其实就算你在一开始的时候就答应给他低价了，客户并不会直接下单。

下面先看案例分析：

Dear A：

I just get price from other supplier and your price is higher。

I thought you are factory so can give me better pice。

For your reference I get price 35mu usd45.5mu usd 50 and 50mu usd 56.

This is even there initial offer。

Regards

Bob

应答方法：

你可以告诉客户，我们也很想给他这样的价格，但是这种价格所对应的的品质是很差的，如果给客户这样的产品，会损害客户在市场上的信誉。我们也不是一锤子买卖的公司，我们建议客户多咨询几个公司，而且我们给出的价格已经是同品质产品中非常优惠的了。

以退为进，显示我们的订单充足并不是急于接单。

大部分的客户对成本概念其实是模糊的。他们拿着供应商报出的价格相互讨价还价其实就是一种试探而已。他们是为了探底，想要试探出大概的成本。虽然会跟你讨价还价，但实际上他们会在在购买的时候会去掉比较低与比较高价。从中挑选出几个价格适中，并且在质量、公司规模等方面看起来比较靠谱的来进行购买。

当然了也有一些是专挑便宜货的的客户，遇到这类客户我们确实没有办法，而且这类客户一般忠诚度不高，永远在挑较低的供应商。不过绝大部分的客户都是喜欢挑选那些价格适中的供应商的产品的，甚至价格可以偏高一点。

价格低肯定是好卖，但保证有利润才能长远的发展。不过大部分的老板、业务员给出的定价都是不可能是比较低的，而是整个行业中差不多的。

后面的步骤对于大多数人来说可能难熬一点，我们得等客户的反应。

记住千万不要催客户，你主动找他，他肯定会再找你还价。