toB企业营销应该选择微信还是抖音?

在 ToB 业务的获客转化上，微信和抖音哪个更优？

曾经，多数人认为微信是 ToB 获客转化的首要选择。微信基于好友机制，构建纯粹“好友”私域，转化依赖“好友”信任度。其生态流量源于自身资源，拓展也基于此。老销售可凭借质量的用户资源点，不断发展新客户，关键在于基础资源积累及转介绍能力。企业常重成交客户而轻未成交者，殊不知未删微信的客户仍有转化价值。如 T 云臻推宝，能捕捉商机，客户点击商务人员朋友圈文章，或转发智能名片，商务人员都能收到提醒，及时跟进提升转化效率。微信公域流量也有转化可能，公众号在专业领域需求下，背书强的账号易获信任，T 云随推可将推广信息植入相关内容，吸引高质量线索。

如今，抖音不容忽视。其以短视频内容为基础，虽娱乐内容流量高，但专业内容理解门槛及短视频载体对企业宣传有局限。不过，基于庞大流量，ToB 企业不想放弃。抖音小程序是较优解的，它是轻量化内容展示方式，挂载在视频左下方，不影响传播又能弥补不足，还可全员营销，扩大品牌传播范围。企业直播专业内容时，小程序可提高留资转化效率。珍岛 T 云能助企业快速搭建抖音小程序，获取质量的新线索。

总之，随着时代发展，各平台技术完善，各有优势。企业无需因成本放弃获客渠道，低成本运营也能获高质量线索。对于 ToB 企业，存量客户运营与新客户转化同等重要，两者结合方能持续发展。珍岛 T 云基于不同媒体渠道特性和企业实际需求，不断迭代功能，助力企业获客增长。在微信与抖音的选择中，企业应根据自身情况，充分发挥两者优势，实现 ToB 业务的高效获客转化。

文章改编自珍岛T云服务平台