2014年7月24-25日，由iResearch艾瑞咨询集团主办的第九届艾瑞年度高峰会议在深圳华侨城洲际酒店成功举办。本届艾瑞峰会以“守正出奇·融合创新”为主题，汇集了来自互联网、新经济、科技相关行业的前沿公司领袖，共同诠释互联网行业守正出奇的变革路径，寻找互联网企业融合创新的发展前景。

以下是点媒副总裁谷岩接受艾瑞网专访实录：

主持人：我们了解到，点媒有一个在营销方面的特点就是本地化。请解释一下为什么会提倡本地化的思路？

谷岩：我们了解到，一些区域性的企业的需求和全国的品牌性需求有着非常大的差异，他们其实更加关注的是当地的人群是不是愿意成为他们的受众和消费者。

主持人：对于本地化，点媒提出了三大定律，那么，这三大定律是什么呢？

谷岩：这三大定律是通过数据和研究来进行归纳和总结的。

第一个定律是消费者注意力的守恒定律，就像今天我们人生活在这个时代，我们关注度不是电视就是报纸，现在变成不是关注PC就是在关注手机、关注移动终端。我们现在可以看到用户在这一两年之内的变化，不断地从PC转向移动终端，转向pad，转向穿戴设备，这些都是用户的转移。

第二个是距离与关注度定律成正比，消费者在消费的过程当中，第一是关注度最高的是位置，第二是区域，第三是行政区，其他没有关注度就会降低。

第三个是本地服务的优先定律，比如说我选择银行服务我就会找离我最近的银行，在吃饭的时候会考虑离家比较近的店面。

主持人：我们也了解到点媒在全国很多城市有开展业务，请您介绍一下点媒移动营销的优势呢？

谷岩：点媒的移动营销业务产生有两三年了，原来有品牌用户在使用移动营销，经过对市场的教育和整个行业的发展，所有区域性的品牌以及本地化广告主更关注全新的营销机制。营销的开展和建立是通过我们企业的不断针对客户进行教育，他们开始理解产品、愿意使用产品，让整个行业才能再次发展。

点媒的优势是我们更多地使用了自主团队，在营销的过程中能够快速传递信息，为客户面对面提供服务，不像其他传统广告需要依靠代理商，而代理商往往是以利益为重的，点媒则是是有步骤、有计划对行业进行深度挖掘，把市场做得更加健康。

主持人：现在基于移动互联网的发展，移动营销也是一个非常明显的趋势。点媒在这方面有什么做法？

谷岩：有很多企业想打造一个全产业链的营销模式，不仅是对客户，还包括对媒体流量。在这样的情况下，一个企业的发力点变得更加分散，精力没办法集中。点媒更多是偏向前端，做我们更加擅长的事，将整个产业链进行细分，把后端留给更加擅长的人。我们更希望通过在前端的营销服务，让整个产业链的价值得到合理的分配，产业链能健康的发展。

很多APP的开发者也是这样，收益主要来自于广告，并且将每个收益压得价格很低，本身却提供不了这么多的内容和资源。我们能给他们更好的支持，让他更加专心的把媒体端、内容端做得更好，这个媒体就更有价值。这是我们理解在产业里协同发展企业里面更加关注的。

主持人：点媒也是做自己擅长的事情。

谷岩：行业内好多企业其实是能够互相合作的，有合作的基础，因为我们专注的细分领域和其他企业是不冲突的，我们这个细分市场领域没有直接的正面竞争，更多的是展开深度的合作。从产品层面、业务层面能够合作更多，对产业发展会有一定的推动。

主持人：也就是说，不会浪费一些资源在不擅长的领域里面。非常感谢谷总的分享。