双十一，阿里创造了一个奇迹，350亿的销售额直接叫板传统零售业。更让此前马云跟王建林之间关于电商和传统零售行业谁将占据主导的一亿元对赌充满了悬念。双十一不仅创造了一个消费节点，更是让B2C营销上升到了一个前所未有的高度，双十一的营销模式的成功，给电商营销带来了无尽的思路，来年马云的目标是600亿，今年的成功让这个目标值得期待也让人们有理由相信能再创神话。而对于B2B平台来说，传统的营销模式也已经到了一个瓶颈，更多的B2B平台期望能借鉴双十一的成功，开拓更多的营销模式，更好的为商家服务。

 

　　如今的B2B营销已经不是简单的发个外链，群发个邮件，各大网站上打打广告。传统低端营销模式单一化，效果差，投入成本和收到的效果难成正比，尤其是国内互联网特别是电商行业逐渐走向正规，市场环境的改善和相关政策的成熟也让传统的营销模式开始有些行不通。更多的B2B平台开始走内容营销的模式。据国内知名的品牌加盟排行榜发布、连锁加盟平台前景加盟网相关的调查数据显示，目前国内有超过93%以上的B2B营销人士开始利用内容营销，超过50%的B2B企业将内容营销列入营销主要预算之中。预计2014年，内容营销将成为B2B平台主要的营销模式。

 

　　B2B平台内容营销主要的渠道有哪些呢?社会化媒体、软文、邮件、博客、事件营销、情感营销、案例学习、视频营销是主要的方式。不管是新兴的媒体或者渠道，还是传统的营销方式，都在逐步将内容营销融入其中。各类信息图标也显示了内容营销的重要性和投入产出获得的效果比。这其中，社会化媒体将成为内容营销的主导。首先，新兴的社会化媒体平台，用户基础庞大，像微信、微博这些国内的主流社交平台用户已经过亿，不仅越来越多的网民参与到社交平台上，更多的商家也选择社会化媒体作为自己的营销主战场。B2B平台在这里不仅可以获得流量，更容易直达目标用户，与各类商家用户沟通交流，选择合适的项目，寻找潜在的用户。其次，社会化媒体平台的传播特性决定了内容营销的效果。如今微信公众平台、微博订阅大号已经成为无数电商营销追逐的目标。微信公众平台与O2O的契合，微博营销大号与B2C推广的相性，都决定了这些社会化媒体平台对于B2B内容营销有着得天独厚的优势。2014年，社会化媒体占据B2B内容营销的比例很可能超过50%。

金站网