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社交营销须有道 不能只单纯借助社交媒体
发布时间 : 2012-09-21 15:14:26 来源 : 金站网 浏览次数 :
社交战略应该体现在B2B营销的方方面面。过去，各大公司对社交的认识就仅仅是在Facebook和Twitter等网站上发发内容。现在很显而易见的趋势就是，社交战略必须成为你的整个市场战略的组成部分。你需要学习借力社交媒体来构建关系，来倾听市场的声音，来宣传你的内容，来在购买者浑然不觉的情况下影响他们。为了在激烈的竞争中脱颖而出，你要做的不仅仅是社交媒体，而是社交营销。
在你逐渐形成自己的社交营销战略之前，你需要确保自己有足够的资源，并且准备好花时间和经历来制作一个完善的计划。你要问问自己和你的团队下面这六个问题，看看你们是不是在发展社交战略上已经做好准备：1.对社交营销你们有没有清晰的目标？如果你有自己的目标，那么尽量让它变得更具体，并且在执行每一个创意的时候都要牢牢记住它。指派一个关键业务团队来讨论社交营销的重要性及其战略。清楚了解你的业务独有的社交营销方法是非常重要的，并且要明确评价标准以方便执行。2.你们有致力于社交营销的人力资源吗？在你启动社交战略之前先问问自己，你有足够的资源可以调配吗。社交营销需要有实时的反应和不断的信息更新，这两者都需要耗费时间和精力。3.你们能否制作出足够数量和质量的内容来维持社交营销话题？社交营销靠内容吃饭。你需要审查自己现有的营销资产和明确自己的思路方向。此外，还要确保你的方案能让你源源不断的生产出值得用于社交营销的内容，包括博客内容发布、图表、视频和白皮书等等。记住，你的大部头内容可以改头换面成为小型的作品。有一个很好的例子就是网络讲座可以分拆成视频片段、白皮书、图表和博客发布等。4.你的网站做好吸引社交营销注意力的准备了吗？在你设立各种各种的社交媒体页面之前，先保证你自己的网站足够体面，能够应对来自各方面的关注。确保你的网站上有活跃的社交分享。鼓励你的观众在你的社交网络中分享你制作的内容，前提是要给他们提供所需的工具。5.你是否准备好了把社交营销战略融入整个购买流程？社交营销并不仅仅是为了刺激需求的产生，在整个销售过程中监控和追踪你的目标客户也很重要。在销售线索、机会和潜在客户的培养中都可以用到社交营销工具，要确保在整个购买过程和用户的生命周期中，你都和观众保持紧密的联系。6.你是否准备好在每一场活动中都运用社交战略？在你看着下半年或者下一年的活动月历，决定要怎么谋篇布局时，你需要计划好用社交营销来放大每一次的营销战略。不管你是刚刚制作了一个新的内容还是开展了一次刺激需求的活动，记得要在活动中进行社交分享，并在你的社交地图上鼓励各种关系的构建。虽然横冲直撞进入到各种社交媒体网站上听起来很吸引人，但你还是需要先打造一个社交营销方案。确定你的目标和方法会帮助确保你在社交营销上所投入的时间和资源有所值。有一个指导方针来规范你的努力，引导你的正确参与是不可或缺的。
