江苏餐饮业渠道管理重要性

渠道建设目标落地：01.渠道形象建设：两到三年，完成新VI形象国内市场全覆盖；新建展台及门头，公司给予费用支持；02.渠道样机管理：新品上市渠道出样管理；渠道样机的数量持续增加和结构优化；03.渠道物料管理：店内物料大礼包使用管理；店外拱门、道旗、帐篷的使用管理；04.渠道促销管理：重大节点及常规促销活动支持；促销赠品支持；05.销售技巧培训：终端导购的培训管理；渠道销售人员的培训。渠道管理，渠道管理存在的问题，压货型业务经理：厂家和经销商之间就是买卖关系。压货是独一工作，其他与我无关。经销商觉着厂家不负责任，只顾压货没有服务，卖不动厂家也不管。苦力型业务经理：经销商是客户，客户就是上帝。围着经销商转，当苦力，做客情。与经销商私人关系倒是不错，但经销商管理只停留在”讨好”客户的层面。以上两种做法都会产生不良的后果，管理不了经销商，也就管理不好渠道。渠道管理是确保产品或服务从生产者到消费者手中的关键过程。江苏餐饮业渠道管理重要性

低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容：(1)向中间商派驻表示。大型企业一般都派驻表示到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。(2)与中间商多方式合作。企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。江苏餐饮业渠道管理重要性渠道整合可以提供无缝的客户购物体验。

渠道管理工作包括：1、对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。2、加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。3、对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。4、加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。5、加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。6、其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。

渠道概述：营销渠道的建设与管理，当今市场情况分析：渠道无疑成为了企业制胜市场的关键，如果不能牢牢掌控渠道，企业就失去了生存发展的源泉和动力。渠道是什么？是产品从生产企业转移到消费者手中所经过的通道；是由各地忠诚于生产企业的经销商和零售商组成的产品销售体系；经销制：企业为什么要执行经销制深度分销喊了多年，为什么企业不一步到位直销渠道/用户，还要通过经销商做市场？原因在于：国内市场地域广阔、售点分散、运费高昂，渠道中间商不可回避、无法替代。渠道管理的复杂性要求企业具备跨部门的协作能力。

我们可以看到，以上信息中，有的可以从公开的渠道获得，有的可以从公司内部获得。而关于待开发经销商的内部信息，却需要销售人员与该经销商深入沟通才能获得。但是通常来说，经销商老板对竞品的厂家销售会有一定的戒备心理，较为隐秘的信息不会轻易地告诉你。这就需要你在接触的前期，从经销商内部发展一个可以给你提供及时、准确信息的内线。可以是行政前台、可以是店长、可以是售前支持，也可以是经销商的销售人员，视具体情况而定。至于发展内线的方法，就各显神通吧。渠道管理的关键是确保信息的准确传递和及时更新。江苏餐饮业渠道管理重要性

渠道管理需要综合考虑法律、伦理和文化因素。江苏餐饮业渠道管理重要性

渠道管理工作包括：①加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。②加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。③其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。江苏餐饮业渠道管理重要性