外贸老板**怕的不是利润低，而是“货出去、人没了”。

客户倒闭、拒付、骗货、拖款，这些事情业内太常见。

中国出口信用保险——也就是我们常说的中信保，就是专门为这种情况设计的。

一句话：不买中信保，是你在独自裸奔；买了，是国家给你撑底。

很多老板做了十年外贸，听到这里才反应过来：
原来风控不只是靠经验，还有国家背后的“保镖”。

说回实际操作。
外贸里真正让人焦虑的，是各种付款方式的“暗雷”。

先是信用证（LC）。
麻烦点不在客户，而是在信用证的条款。
里面经常藏着一些你根本做不到的软条款，比如特别单据、清洁提单等等。
只要你没做到，银行就能用“不符点”为理由拒付。

再是 DP、DA。
理论上是客户付款/承兑后拿单，但风险全在银行。
某些小银行完全不按规矩来，可能直接把单据交给客户，客户拿了货就消失。

**危险的 OA（赊销）。
本质是：货给你，你以后再付款。
遇上赖账客户，你只能找**公司，能追回多少看运气。

理想情况当然是*** TT，发货前、生产前把钱全部收齐，**稳。
但现实是：买家不愿意。

• TT 电汇永远是外贸**稳的方式。
  便宜、安全，费用就 15–50 美金。
  注意：美金必须进美金账户，否则人民币账户会直接帮你换成人民币。

• Paypal手续费高（4.4%–4.7%），但收样品费很好用。
  ***麻烦是：客户如果不认账，你的钱可能直接被扣回去。

• 西联在非洲更常用，其他地区不太适合。

• 离岸账户（香港账户）自由度大，但手续费比银行高。

• 信用证收款流程长、条款多，必须让客户先发草稿给你审。

• “代理公司代收”千万碰不得，不合规，一旦查到麻烦大。

两个字：尽快转走。
提现：一次 35 美金，提空后账户可能被风控。
转账：转到另一个 Paypal，再提现，但会损失两次手续费。
不完美，但这是 Paypal 的生态。

信用证讲究两个字：一致。
单据不一致，银行就能拒付，不管你货有没有出、客户有没有收。
发票、提单、日期、金额，任何一个数字不对都不行。

清关发票是企业自己打印的，用于清关，不产生成本。
退税看的是你从供应商拿到的“采购发票”，不是你给客户的销售发票。