实体工厂老板做外贸，真·能·赚·钱！

回顾做外贸的这几年，日子也算不错，而一对比我们转型前做内贸时被压价、被拖款、被逼垫资的那段日子…说一句掏心窝子的话：

工厂出海，真·能·赚·钱。

很多人网上讲外贸，但大多数都是“业务员怎么找客户”“怎么写开发信”这种偏业务的内容。真正站在工厂角度，告诉你：工厂到底该怎么出海？每一步风险在哪？钱怎样赚？怎么避坑？这种实打实的干货，反而没人讲。

我们工厂跟大部分老板一样，起步时也一脸懵：

内贸干了十几年，一直被客户压价、拖账期、催着垫资、利润薄得像纸。大家都说外贸赚钱，但怎么做？做谁的市场？怎么收钱？怎么发货？谁来教？没人告诉你。

后来我们摸出了一套小工厂也能跑通的方法，成本不高，流程不复杂。照着走，基本不会偏。

我把我们从完全不懂到顺利出海的流程拆成七步，每一步都能落地。

1选对市场，别听风就是雨

很多老板的习惯是：听别人说东南亚好做，就冲东南亚；说欧洲利润高，又改欧洲。

这种跟风式选市场，八成都浪费时间。

我们当时也傻乎乎地以为“做外贸就是卖美国”，结果一查才发现：

美国竞争巨凶，你刚进去连影子都打不进去。

真正的方法很简单：

用几个公开数据网站，用你的产品编码一查，就知道哪个国家进口量大、增长快、竞争少。等于别人把市场选好了，你照着进去就行。

再用当地用户的搜索习惯、平台热门卖点看看他们真正需要什么，别我们工厂拼命做的产品，人家根本不买。

只要你愿意花一两个晚上研究，方向立刻清晰。

2工厂做外贸到底要花多少钱？

很多老板以为外贸要砸大钱，要团队、要展会、要各种平台。

其实我们前期投入：4～9万就够跑通外贸。

**要钱的几项就这些：

• 电脑、官网、邮箱、认证、几名业务员、少量广告费。

• 有些甚至你自己干就能省一半。

做外贸不像内贸，不用囤货、不用垫资，收到30%定金再开工。

只要你方向准，不需要像那些大公司一样烧钱。

3客户哪里来？两个方法**稳

我们试过很多方式，***发现两个渠道**适合工厂起步：

1. 社交平台找客户

别想得太复杂，就是：拍好看、有卖点、有场景的产品视频。

发TikTok、Facebook。

哪条爆了就丢五百到一千块广告，把流量推到精细客户。

我们有一次一个扳手视频火了，投了800广告，收了几千个询盘。

哪怕只成交1%，也够赚翻。

2. 海关数据找客户

这是真“精确打击”：

谁进口过类似产品、买多少、什么规格、什么价格，全写得清清楚楚。

你直接照着名单写开发信，人家之前就买这种产品，自然**容易成交。

4订单谈判怎么避坑？

谈判不是“嘴皮子功夫”，而是两件事：

1.搞清楚客户是什么性格、什么习惯、要什么东西

不同国家买家风格不一样。有的爱便宜，有的爱品质，有的看认证，有的要服务。你迎着他的想法说话就行。

2.外贸术语别用错

不同术语意味着谁负责运费，谁承担风险。

FOB、CIF、EXW这几个搞懂，你就能报价稳、风险小。

谈判到位，合同自然顺利。

5生产、发货、物流这块一定要盯死

生产阶段要盯质量，发货阶段要准备齐证书、包装、贴标。

6如何确保尾款能安全到账？

说白了就是三件事：

• 1.谈判时就确认好尾款节点，不要模糊

• 2.提单正本一定压在手里

• 3.关键客户要查信用、看付款习惯

照着做，能避开绝大部分坏账。

7出口退税，工厂利润翻倍的关键

外贸赚两头：

利润 + 退税。

退税政策现在非常友好，有些情况甚至不用等货款回国也能开始退，这对工厂现金流是大福音。

退税怎么算？就是离岸价 × 汇率 × 退税率。

这部分钱等于额外利润。

这也是为什么很多工厂做外贸利润能比内贸翻一倍。