这话乍一听很反常识，对吧？但你往下听就能明白。
如果你手里正好有一家工厂，或者你身边有稳定质量的供应链资源，那你此刻踏进外贸，只会比以前更容易、利润更高，甚至越做越轻松。

为什么这么说？这篇内容我想带你搞清楚三个问题：

弄懂这三件事，你就能知道——怎样把你手里的一款产品卖到一个真正愿意为它付高价的海外市场。
好，现在进入正题。

很多人做外贸，卡在第一步：他们拿着一个现成的产品，就想直接把它“推”到海外。 看似顺理成章，但这是做不好外贸的根源。

为什么？因为外贸的本质不是“你有什么就卖什么”，而是“市场需要什么，你就做什么版本”。

这时候有些老板就迷糊了：“我产品质量好、用料足、工艺棒，把它卖到非洲、东南亚不是更香？” 理论上听着漂亮，但现实是：高于市场需求，是卖不动的。

就像你半夜采的A级玫瑰、冻干出来完美无缺，但你的客户只需要“看起来漂亮、价格合适”的B级品质，你卖A级就是浪费，客户也不会为此多掏一分钱。

所以，我们在给工厂做策略时，从来不是从产品出发，而是从市场出发，通过这六步把逻辑跑通：

• 第一步：找市场。（找到至少五个市场，进行高、中、低配层的需求摸底。）

• 第二步：确认每个市场的真实需求。（拆解质量、工艺、用料的“刚好点”。）

• 第三步：拆产品结构。（验证现有产品能否出海。）

• 第四步：反推“新版产品”。（确定对目标市场**合理的版本。）

• 第五步：匹配市场。（将市场分为升级、直出、减配三类。）

• 第六步：进入开发客户阶段。（基于市场需求，优化卖点和报价体系。）

讲到这里，我们回过头来看这三件事：为什么说现在是工厂做外贸的比较好时代？

换句话说——大多数工厂认为自己不会做外贸，其实只是把顺序搞反了。把顺序改对，外贸的门槛反而没那么高。

我见过太多工厂，明明手里握着金饭碗，却因为非要把A级产品卖给只要B级货的市场，结果把自己逼到了死胡同。

其实，只要找准了那个“刚刚好”的缝隙，利润真的比你想象中要厚得多。