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马云如何管理阿里巴巴:法乎其上

发布时间 : 2015-06-12 09:17:19 来源 : 金站网 浏览次数 : 马云如何管理阿里巴巴:法乎其上

  曾国藩的“花未开全月未圆”,另一个意思相近的也叫“法乎其上”。这是马云管理阿里这一庞大生态的密码。

  曾国藩生平最喜欢的一句诗,叫“花未开全月未圆”。

  马云去美国,多少有些这个意思。

  这一次美国之行,马云的安排甚紧:6月8日,《华尔街日报》刊登了马云的一封公开信,他说中国将成为美国中小企业的下一个希望;6月9日,马云在纽约经济俱乐部发表主题演讲,这是美国最重要的一个公共论坛;而6月10日,马云在芝加哥与美国运通CEO进行对话。

  行走美国,毫无疑问又是阿里集团的一次宣传路演,除了董事长,马云也是阿里的首席沟通官与推销员。除了介绍阿里的历史、业务,扶植美国中小企业与中国市场互通有无一直是马云所重复强调的。这是一句即是现实又政治正确的漂亮话。

  2014年的IPO前夕,马云便开始了他的寰球商旅拜访,德国、迪拜、韩国等等,现在他又一次来到纽约,美国。这一次马云说,如果重来,宁愿不去IPO。

   当然,马云的此番言论也只是一番情绪表达。感慨之外,也有深意。其实,以阿里集团的体量与业务规模,必须IPO,必须成为一家公众公司,这倒并非融资的 问题,而是形势如此。事实上,马云也被形势所裹挟。同样的,IPO之后,他必须与往常一样,承担起现在的任务,与美国投资者与公众沟通。

  形势比人强,形势逼人强。大抵如此。

  马云寰球商旅的一幕,其实阿里创业早期,甚至是他做中国黄页时也是相似的,只不过,那时候的马云与他的同事,奔波在中国各地,现在马云却要奔波全球。在其位,某其事,没有身后身,只有眼前路,回头无岸,创业也好,人生也罢,总是如此的,永远在路上。

  曾国藩的“花未开全月未圆”,另一个意思相近的也叫“法乎其上”。

  “法乎其上”用管理学的术语,叫愿景为先。这是马云管理阿里这一庞大生态的密码——他为阿里这家公司设定了做102年历史的愿景,愿景之下,便是不能自甘画地为牢,这也意味着,为了目标的达成,公司需要一次又一次的挑战、颠覆自我。员工也一样。

  阿里的价值观中,最重要一条是“拥抱变化”。事实上,“拥抱变化”在阿里的业务层面也是表现十分明显,阿里创业以降均是如此:从最初的B2B业务,到淘宝B2B2C,再到天猫、支付宝,现在又有了云计算、菜鸟物流等等。

  水无常形,但始终奔向大海。对马云而言,他的治理法则便是,“拥抱变化”的同时,始终锁定102年历史的愿景以及那句朗朗上口的“让天下没有难做的生意”这一使命。

  阿里的愿景为先,自我颠覆,体现在这次美国之行的,核心便是阿里、淘宝、天猫、阿里云等等业务的国际化。

  马云的美国之行,如同当年的西湖论剑一样,都是借势,顺势推销阿里,只不过这一次外星人的舞台换成了美国。

   当然,马云也的确有站在纽约经济俱乐部讲台上的底气。淘宝与天猫上,马云为美国中小企业13天卖出168吨车厘子、一天10159份冰淇淋,而美国阿拉 斯加的海鲜仅仅一周的销售量便超越了沃尔玛山姆会员5个月的销量。目前通过天猫国际进入中国市场的美国商家近150多家,除了大名鼎鼎的苹果、亚马逊、 Costco 之外,更多的也是中小企业。

  上个月,阿里任命张勇担任新CEO,张勇向全体员工讲话指出,“全球化是公司的优先发展方向”。这一次,马云为阿里全球化设定了一个目标,希望阿里来自中国以外的收入超过50%。现在这个比例仅有4%。

  与IPO时路演一样,马云美国行也是受到了许多人的关注。原本最多可承载800人的演讲现场,最后被满满挤进了1200人。马云将篮球与乒乓球的差异,描绘成美国与中国的差异——美国打篮球很棒,帮助大企业;中国就要打乒乓球,帮助中小企业。

  其实,马云这一次美国之行,概述起来一句话:阿里是无害的,我们要全球买、全球卖。

  我在想一个问题,如果几年后,阿里的“DT战略”、“全球买,全球卖”都一一实现后,届时,外星人马云会给阿里巴巴设定怎样的目标呢?

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