2月25日欢聚时代（以下简称YY)宣布推出免费模式的在线教育产品--“100教育”后，股价在半个月内由70美元附近爆拉至88美元附近，涨幅超过20%。随后，摩根大通、派杰、太平洋皇冠等多家投行发布报告调高了YY的股票评级和目标股价。

　　除了资本市场一致看好外，YY官方数据显示，100教育强化班启动报名不到两周预约报名人数已突破12000人。与传统教育不同的是，本次YY推出的"100教育"将托福、雅思两个强化班免费在线上提供给用户，而这两个线下课程的强化班费用在3000-5000元不等。

　　免费VS收费

　　虽然YY此次推出的免费在线教育引起热议，但是想要在目前格局已定，被寡头占据的传统教育市场打下一片天地却并不容易。

　　就在YY宣布推出免费模式的100教育之后，新东方董事长俞敏洪立刻就做出唱衰言论。他公开表示：YY用的路数新东方在20年前就用过，当时新东方就是免费讲座+免费讲课来吸引学生，再把其中一部分转化为教室里付费的学生。

　　俞敏洪认为，YY的做法没有任何新意，其本质就是想通过免费课堂，再把一部分愿意付费的学生转化出来。并且YY只有线上，没有地面，学生转化没有着落点。所以新东方更加容易立体作战。

　　100教育负责人刘豫军随后回应称，YY的计划是按周进行安排，而新东方是一家庞大的线下教育机构，还在以年为时间单位安排业务；此外YY要把最有价值的核心课程永久免费，而不是提供简单的免费讲座。他认为，在线教育是大势所趋，虽然线上线下各有优势，但在线教育模式的具体探索，难免触及到原有的利益结构，所以传统教育机构会有这样的反应。

　　虽然俞敏洪与刘豫军的隔空喊话有些口水战的意味，但从他们表述的内容中我们不难看出来两者的话语体系完全不同。或者说，两人在争论过程中，一方是用传统思维在思考，一方是在用互联网思维在思考。

　　俞敏洪对免费模式的理解是：通过免费讲座来吸引用户，并将一部分人转换为付费用户。这是典型的线下思维模式。一些化妆品品牌就经常用类似模式的免费试用装来拉拢用户。

　　而刘豫军的回应则更像互联网体系下的话语，例如YY是以周来安排工作，注重快速响应，同时他强调100教育是把最核心的资源放到线上，免费提供给用户。在互联网上，有了用户就有了巨大的商业价值，在这之上构建商业模式也就顺理成章。QQ不向用户收费，但是构建在QQ之上的会员权益、游戏则创造了大量收益。100教育就采用类似QQ的典型互联网运营模式。

　　其实不仅在教育行业，互联网思维方式和产品已经逐渐渗透至多个传统行业，已经发生的有电商冲击线下实体销售渠道、互联网金融逼迫传统金融服务转型、视频网站吞噬传统电视厂商份额等。

　　俞敏洪与刘豫军的口水战、100教育和新东方之间的竞争也不是两个人或两家公司的较量，而是在线教育和线下传统教育之间的模式之战。100教育触及的是传统教育寡头的核心利益。

　　事实上，被触及了核心利益的巨头们并没有坐以待毙。YY的100教育产品推出后，新东方也跟进开放了一些入门级的免费课程来应对。另一家传统教育公司华图教育在受到互联网思维的产品猿题库的冲击后，也在借势推出自己的公务员考试等免费在线课程。

　　传统巨头为什么没有互联网思维？

　　虽然新东方和华图教育这些传统教育寡头在受到100教育和猿题库这些具备互联网思维的新兴公司冲击后也进行了调整，但是从过去的历史上看，这些调整更多是“中学为体，西学为用”式的变化，而非根本上的变革。

　　以新东方为例，在新东方内部有信息管理部（xdf），研发中心和新东方在线（Koolearn）这三个不同的个体，在做关于互联网的工作。

　　在2011年初当时的新东方执行总裁陈向东推行了一个“春雷计划”，目标是做一个集合资讯平台和报班系统的网站。当时的开发目标是“为全国广大学员打造一个全新的学习、交流平台，可为学员提供选课报班、名师答问、在线咨询、网上测评、学习资讯及其相关优质的服务”。

　　但 是集全公司之力，由执行总裁亲自牵头的项目最终却并未达到预期效果。其中主要原因是之前各大分校会给自己的重点项目设计着陆页，由于分校针对当地市场，因 此这些页面的广告效果很好，但是页面被集团统一之后，反而无法体现各地分校的地方特色，导致页面资源太过集中于北上广，而忽视其他分校。

　　另一家试图进行业务调整的华图教育将公务员考试的在线课程进修免费，也是在受到猿题库的冲击之下做出的决定。而且华图教育推出的进修免费课程也只局限于部分课程，其核心内容依然属于收费项目，并未免费。

　　“这些传统教育巨头主要是通过这些核心的课程来产生盈利，怎么可能完全免费自断财路，跨不过自身这道坎是传统巨头无法具备互联网思维的最主要原因。”一位从事互联网免费教育的人士如是说。

　　免费教育概念给YY带来什么？

　　先来算笔账：对于传统外语培训机构而言，他们收入的70%来源于托福、雅思强化班，100教育强化班的推出将对他们造成巨大冲击。以每年100万托福、雅思考生，强化班平均每人3000元的费用计算，100教育的免费举措一年就将免掉学生30亿元的培训费。

　　目前在YY的真人秀娱乐平台上，有超过70万的歌手和各类主持人，据说YY花了6年时间研究自己的多人语音技术，目前在同领域里甚至是世界领先水平。例如，YY同频道支持一百万人交流互动，通话延时控制在190ms以下，抖动控制在10ms以下。

　　通过这套技术，YY推出真人秀的时间虽然短于9158，但增速却远高于前者，在短短21个月内营收就达到3.39亿元人民币。在YY的这套系统下，内容全部由用户自己产生，作为对用户自制内容的回报，YY与才艺表演者签订了收入分成协议。

　　这里不妨去看两个数字：YY在真人秀上21个月的营收为3.39亿元，100教育的强化班可以免掉学生30亿元的培训费。

　　如果说YY真人秀是现阶段这家公司的现金牛的话，100教育要占据的则是一个十倍于真人秀的巨大市场。