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服装企业网络营销的着眼点
发布时间 : 2012-10-13 14:18:41 来源 : 金站网 浏览次数 :
着眼于顾客时间要求的快递网络
当前，信息技术、网络技术日益广泛用于物流领域，物流与电子商务融合得日益紧密。从上世纪70年代将电子数据交换技术(EDI)应用到物流领域，这很大程度上曾简化了物流过程中繁琐、耗时的订单处理过程，使得供需双方的物流信息得以即时沟通，物流过程中的各个环节得以精确衔接，极大地提高了物流效率。而互联网的出现则促使物流快递行业发生了革命性的变化，基于互联网的及时准确的信息传递满足了物流系统高度集约化管理的信息需求，保证了物流网络各点和总部之间以网络形式实现充分共享。着眼于流通保障的采供生产网络服装营销界早就有这样的观点：当产品在流通的时候，商品价值与使用价值也随之转移，但通过这种流通就是实现服装营销的过程，只有服装营销才能给商家创造利润。要保障这种利润的的持续性，就要保障商品的正常流通，要保障商品的正常流通就要确保采供生产网络的畅通无阻。采供生产网络的畅通无阻在本质上的反映，就是供应商的生产能力与采购方需求之间的平衡上。这不仅适用于分销模式，还适用于网络零售模式。一般的，一家供应商不会只向一个主机厂供货，同时又希望成为独家服装供应商而获取最大的供货份额;而采购方也不希望只向一家供应商采购，因为这样可以避免供货风险，不过，为了降低采购成本又必须减少分散采购。所以，这中间有一个互相博弈的关系。总体来讲，均衡供应商的生产能力与采购方成本是实现采供生产网络畅通的前提。着眼于保持业务往来的人脉网络很少人刚从事网络服装营销方面的工作，就认为自己与传统服装营销人员相比就不是一个档次了，认为网络服装营销是信息化、自动化、网络化、智能化、柔性化的结合在一块的现代化服装营销模式。产生这种职业优越感一方面是对自己从事的职业充满信心，另一方面这种优越感还存在一定的盲目性，这种盲目性是对网络服装营销没有渗透的理解。其实，网络服装营销也好，传统服装营销也罢，脱去两者在互联网上的纽带作用的外衣后，可以发现两者还是没有本质区别的。因为服装营销的对象是买家(消费者)，这一点，在所有的服装营销模式中都是不变的。那么成功的服装网络营销势必利用良好的人脉网络来实现的。服装的网络营销中，同样要着眼于保持业务往来的人脉网络，任何一锤子买卖都不可能造就一个服装企业的辉煌。细水长流的业务方能汇聚成财富的海洋。因此，主动拓展和维系人脉，才是一个服装营销者成功的软实力。综上，服装网络营销是集多种网络资源于一体的服装营销模式，着眼于这些网络资源的充分利用与建设，是走好网络服装营销之路的关键所在，也是赢在网络服装营销的必经之路。
