在推广网站的营销渠道中，一种常见而又非常有效的方法是病毒式营销。它的原理就跟病毒传播一样，先确定一些“病原体”——网民，然后再由这部分网民自觉或不自觉地扩散消息，从而达到我们推广的目的。对于一个新站来说，这个方法同样有效。

    “病毒式营销”最核心的就是“病毒”的制造。而“病毒式”营销成功的关键在于“病毒源”的选择，采取“病毒式”营销方式，一定要设计好创新、极具吸引力的“病毒源”，如果设计不够创新，对于网民没有什么吸引力，那么别人也不会去帮你免费推广。

    首先，制造“病毒”，也就是我们通常所说的“炒作”。

    找准我们网站的亮点，把要宣传的信息炒作成焦点，一旦成为热点或者焦点了，即使不做任何营销活动，一有什么风吹草动，都自有媒体、网民争相“报道”。

    以西谷网站为例，网站刚上线时内容缺乏人手又不够，要兼顾内容更新、增加外链、吸引流量这三大任务，确实是会有些困难的。而此时就用了“病毒式营销”这一推广策略：根据建站过程中SEO体会写了一篇《新站快速让搜索引擎收录的八大技巧》发到最权威的站长网，因为文中所写的，基本站长们都会有这个体会，引起了站长们的共鸣，由于西谷是专门研究网络营销的，站长是天生的受体，所以这篇文章已争相被各大建站类网站转载。而且在写的过程中，文章是紧密联系网站的，带上了网址：http://www.cimgoo.com，转载时不仅为我们带来了流量，并增加了大量外链，一举两得。

    其次，选准方法和“低免疫力”人群。

    在用“病毒性”营销推广的时候，可选取以下工具，如：免费电子书、免费教程、免费软件、免费Flash作品、免费贺卡、免费邮箱、免费即时聊天工具等来为网民传播信息。还必须找到一部分极易感染的“低免疫力”人群，由他们将“病原体”散播到各处。这个方法经过西谷的试验，效果不错。西谷以个人站长的真实经历，写了一篇故事性宣传软文，为网站带来了不少的流量，同时也提高了西谷的知名度。

    第三，适时更新“病毒”。

    为了防止“病毒”在流动中陷于“自我催眠”状态，必须赋予“病毒”本身“激活”功能。市场对一个新事物的接受进程总是会不同的。实验表明，在“病毒”导入初期真正的“低免疫力”人群其实很少，“病毒”的扩散会是一个逐步递增的过程，随着“病毒”的散播，病毒的感染者才开始大面积地显现，所以要适时更新“病毒”。

    也就是说，当你发出去一个软文或者其他当成“病毒”准备传播的东西时，你必须时时去跟进，特别是一些大论坛，新帖子一上来，老帖子就沉下去，所以，在你的“病毒”还没热起来的时候，你自己要去主动传播。

    最后，需要腹地扩散。

    一旦“中毒”人群达到一定的规模，“病毒”本身所携带的产品和服务信息的作用才开始真正显现。受众一般都有爱屋及乌的特点，很自然地将自己对“病毒”的迷恋迁移到它所随身负载的产品或服务中去，从而形成产品或服务本身的被动销售。西谷依托病毒式软推广，已经成功将西谷旗下的营销型网站建设频道《西谷建站》推广到企业中。

    附录：病毒式网络营销成功实施的基本条件

    1、提供有价值的产品或服务：对传播者而言，愿意成为传播者的首要原因在于其传播内容对于传播者的价值。所以在采用病毒营销之前，企业首先要对其要传播的产品和服务进行提炼和设计。

    2、提供简单的传递信息方式：即需要设计举手之劳就可以实现的传播方式，比如使用即时通信工具如MSN、QQ，或者发个短信、发个邮件等只要动一下手就能轻易实现，最忌讳复杂的操作。

    3、选择合适的载体易于递进扩散：即要找到容易把消息迅速传播出去的出发点——“病毒感染源”。如有名的天涯论坛扩散效应、新浪博客很好地利用了名人的眼球效应迅速崛起。

    4、巧结公益热点话题入题：最容易能激发所有人的积极性莫过于公共性的话题，虽然与个人密切相关的话题或予奖品等也能引起传播者参与的兴趣，但远不如“热点效应”的关注率高。

    5、优化配置传播通路：即要根据产品的特性精心选择网络、手机等先进的传播通路，让产品和服务经由用户之间的互动迅速“传染”出去。