2010年南非世界杯绿茵赛场上的激战与球迷的激情，伴随着萦绕耳边的呜呜祖拉声永远留在亿万球迷心中。而2010年南

    非世界杯同样也以其巨大的商机，引发了一场别开生面的营销战，其激烈程度毫不逊色于绿茵场上的较量。除了世界各大体育巨头赞助实力球 队比赛用品，以及其他2010世界杯赞助商的贴身肉搏外，其它非赞助商也不甘落后，无一不竭尽全力以其独具新意的营销策略和手法，这其中也不乏颇具影响力的“奇”术，以阿里巴巴1688的“赢订世界杯”尤为引人注目，同时也让球迷体会到与世界杯互动的精彩。

　　1688强势“赢订世界杯”，设计师南非采风寻商机

　　1688的“赢订世界杯”定制化设计生产活动，正是阿里巴巴借势此次南非世界杯量身定制的综合营销。

　　1688与视觉中国携手，共同发起主题为“设计=生产力”的“赢订世界杯”活动。从大量参赛的设计师作品中，最终评选出了一副最优

秀设计作品，并将该设计作品进行生产制作，其设计师姜军也有幸成为“南非采风大使“，开启其南非八日激情游，并亲临现场体验1/4和1/2

两场比赛。

　　在5月启动“赢订世界杯”定制化设计生产活动后，随着活动的深入开展，出现了好几波销量峰值，6月10日开幕式前一天更是达到了6月

1688支付量的最高值（下图）。由此可见阿里巴巴强大的宣传攻势对销售带来的直接影响。

　　数据来源：阿里巴巴1688“赢订世界杯”项目组

　　有幸获得阿里巴巴特派“采风大使”身份的姜军，在世界杯开幕之后，深入南非当地目睹风土人情，将他在南非的图文、视频即时上传至

新浪博客和微博，吸引了大量粉丝“围观”。与此同时，1688配合在主流论坛展开有奖竞猜及热议话题，论坛人气一度爆棚；再加上平面

媒体的强势推动，促使此次活动的受众参与度空前高涨。

　　“定制化生产” 模式借杯赛脱颖而出

　　借助“赢订世界杯”的体育营销活动，通过大量的宣传造势，阿里巴巴还带火了“定制化生产“的商业模式。

　　曾被美国著名的营销学教授菲利普·科特勒喻为21世纪市场营销最新领域之一的“定制化生产”商业模式，是指企业在大规模生产的基础

上，将每一位客户都视为一个单独的细分市场，根据个人的特定需求来进行市场营销组合，以满足每位客户的特定需求的商业生产模式，。

　　阿里巴巴作为电子商务的领军人和先行者，充分利用对小企业生存发展的专业研究，，以及11年积累的成熟的资源优势，依托国内外三大

电子商务平台上超过5,000万名注册用户，在网络上掀起“定制化生产”商业模式新风潮，并一步步推向成熟应用。

　　这种创新的商业模式充分借助了电子商务平台的特点，并将设计师、买家和供货商的三方需求结合起来，达成了“三赢”的效果。

　　具体的看，对于像姜军一样的设计师来说，他们有机会把自己设计的产品付诸实用，经过阿里巴巴平台量产后打造了个人品牌，已有人高

价购买其新作“大脚丫”拖鞋的设计。另一面，买家对于设计的反馈，也可以通过网络平台到达，进而促进设计的改进和革新。

　　买家层面，定制化的出现，使得个人消费者追求个性张扬、企业采购者符合特定需求得到最大的满足。80后、90后年龄段的买家们，是消

费的生力军，零售商也会尽量迎合广大网购者的这一心理特征选择进货。因此，团批就给买家带来了切身实惠，定制化产品不再高不可攀，而

是物美价廉。阿里巴巴“赢订世界杯”中“定制化生产的商业模式”，就很形象地展示了在整个交易中买家的主观能动性发生作用的过程。如

下图：

　　对于供应商来说，通过“定制化生产的商业模式”，能够从正规渠道获得独特主题设计产品的生产销售权，并通过“成团”的方法充分降

低了购价提升了市场竞争力，且应订单需求组织量化生产减少了库存，符合行业市场良性竞争的规律。这在此次“赢订世界杯”活动期间网上

成交量的一次次高潮得到了很好的体现。

　　设计师、买家、供应商的“三方共赢”，体现了“定制化生产”商业模式的魅力和价值，也是此次阿里巴巴投入大力宣传 1688“赢定

世界杯”的目的所在。

　　业内人士指出，此次世界杯期间阿里巴巴以设计作品评选 “南非采风大使”，提供畅游世界杯7天8夜的宣传无疑是成功的。让“定制化生

产的商业模式”以一种富有吸引力的方式进入大众的视角。1688“设计转化生产力”、“定制化生产”的概念得以深入人心，宣传活动被

一次次推向高潮，并切实有效地使这种商业模式促进1688销售额的提升，同时丰富了1688的品牌内涵，成为2010南非世界杯营销不可

多得的经典案例。如何在定制化生产模式下，平衡设计师的个性化设计作品与大众市场的消费需求，从而得以更好地撬动这一市场无限的需求

潜力，还需要如电子商务平台、广大供应商及设计师们不断的摸索和努力。