投还是不投？对于电子商务，当下的风投们辗转反侧。

　　从微软比尔·盖茨到谷歌CEO施密特，从百度CEO李彦宏到新浪CEO曹国伟，一众互联网“大佬”异口

同声：未来一定是电子商务时代。

　　然而，现实却是一片萧瑟。2009年以来，一批电子商务公司倒下，更多电子商务网站惨淡经营，风投

则处于徘徊犹豫状态。

　　“不是投不投，而是投哪家。”4月8日，鞋业垂直电子商务网站乐淘网的CEO毕胜接受本报记者采访

时认为，不是巨头们错了，而是他们描述的前景太远，在达到那个目标之前，很多电子商务网站将倒在漫

漫征途之中。他认为，对于当下B2C电子商务网站来说，要度过漫长严冬，最重要的是深耕。

　　活下去很难

　　3月11日，京东商城CEO刘强东在微博里确认收购千寻网，价格仅500万美元。2008年，韩国巨头SK宣

布投资千寻网1亿元，管理层将其用于品牌推广，2009年4月，千寻网高调上线。千寻网CEO郭洪驰当时接

受本报记者采访时表示，与其它网站长期抗战不同，“财大气粗”的千寻网能在短期实现盈亏平衡。

　　千寻网管理层当时的想法是，有了知名度，就能产生流量，有了流量，就能产生营收，进而则是利润

。事实上，郭洪驰上任两个月后就已去职，而千寻网最终也出现被低价收购的结局。

　　千寻网不是第一家倒下的B2C网站，早在去年10月，另一家B2C网站番茄树停止运营。而三大服装电子

商务网站中，一度风头最劲的PPG也已倒闭。此外，还有一批网站惨淡经营。

　　在B2C行业，活得好的电子商务网站不多。图书、音像行业的当当、卓越，服装行业的凡客，3C类的

京东商城，鞋类则是乐淘……这些名声在外的网站尽管发展了一定规模，但在盈利方面多数也不容乐观。

其余的网站更是面临“活下去很难”的局面。

　　据记者了解，千寻网站低价出售源于其商业模式的失败，番茄树倒闭则源于创始人经验的欠缺。番茄

树的创始人只有网站运营经验，缺少商务经验。而 B2C网站是“电子”与“商务”的结合，重电子而轻商

务，使得网站营收始终上不去。

　　另外的B2C网站，如红孩子，则在行业选择上出现偏差。红孩子主营业务为奶粉，但奶粉利润低，不

能赚钱，只能通过其他商品赚钱，而其他商品的运营逻辑、业务流程与奶粉存在差异。这使得红孩子很难

在规模上获得突破。

　　此外还有宝宝树，其希望通过广告的形式进行赢利，但同样垂直网站的广告营收很难在规模上取得突

破。而目前艰难存活下来的B2C公司一般都有几个特点：一是营收有一定的规模，京东商城超过30亿元，当当

、卓越、凡客已经超过10亿元；二是这些公司长期坚持在一个行业里发展，比如当当、卓越在图书领域，

京东商城在3C领域，乐淘在鞋类领域。

　　毕胜认为，活下去需要专注，一个行业没有吃透，就贸然向其他领域扩展，会因为冒进而速死，比如

千寻网。据介绍，乐淘网活下来的原因在于坚持，乐淘上线不久，推出了玩具频道。毕胜发现，由于产品属性

不同，业务流程、进销存管理、服务要求均不相同，两个产品同时上，则可能两个产品都做不好。毕胜果

断决定，公司专注于鞋类。

　　毕胜透露，目前乐淘网每天营收规模在数十万元，按照目前状况，乐淘年营收将超过亿元。事实上，

乐淘销量正在迅速增长，去年乐淘刚上线时，只有五六个品牌，200余个鞋款，现在已经达到33个牌子，

2500个鞋款。

　　“营收过亿”则预示着超越生死线。在风投对B2C行业犹疑徘徊的状况下，越过这条生死线意义重大

。有业内人士认为，愈小愈难支撑，愈难获得投资。

　　B2C需要深耕

　　纵观整个2009年，电子商务投资分布于两大部分：一块是传统企业对于电子商务的投资，比如苏宁投

资建设电子商务站；另一种是阿里巴巴对电子商务的投资，其目的在于改善电子商务大环境。

　　总体来看，风投对该领域的新细分市场、新公司投资减少。毕胜预测，传统行业、阿里巴巴系统对电

子商务的投资会继续，风险投资对于新公司、新行业的投入会更加谨慎，“但施密特、李彦宏、马云的话

不会错，接下来的互联网十年，是电子商务特别是垂直电子商务的十年”。

　　毕胜认为，风投应该投资于已经有一定规模、在一个行业内已经建立起一定优势的电子商务网站。

　　事实上，这种趋势已经显现出来，记者采访获悉，凡客网站已经在为下一轮融资做准备。除规范公司

内部财务外，同时规范公司与合作伙伴之间的财务关系。

　　今年1月27日，京东商城获得1.5亿美元融资，当当网则于3月30任命淘宝副总裁黄若为COO，负责出版

物商品部、百货商品部、促销部、网站销售部等部门的工作。记者采访获悉，随着黄若到位，当当网将启

动上市进程。

　　毕胜说：风投开始认识到，电子商务需要深耕，有能力进行深耕的，唯有当当、凡客、京东、乐淘这

样具备一定优势的公司。

　　互联网应用尤其要注重用户体验设计，要让网页K数更小，让网页下载速度更快，让网页布局更合理

。