针对墙体广告太多且易被覆盖的情况，我们对墙体广告的运用更注重策略性和实效性。将火小子形象运用到墙体广告中，首开墙体广告运用形象的先例，在一大堆竞品广告中跳了出来。

　　秉承红红火火热热闹闹的风格，最后出现在大家面前的电视广告创意是这样的：

   光磊采暖炉30秒C《金銮殿篇》

    画面 声音

    1、众大臣上早朝，在金銮殿的廊上边遛哒边议论 皇上取暖可讲究了，手炉、脚炉、被窝炉……

    2、众大臣边说边走进了金銮殿。一大臣满是忧心的说 哎哟喂！这金銮殿这么大，得怎样一炉子才暖和！
 
    3、一小太监凑上来神情飞舞地说（边说边比划） 不就要个暖和吗？光磊采暖炉，火火火呀！

    4、金銮殿内，皇上春风满面走了进来 皇上：哟，今儿个大殿咋暖和了？太监：皇上，咱呀，装了光磊采暖炉了！

    5、光磊标版：火小子的双手向上举了三下 光磊采暖炉，红火过冬天火、火、火，光磊炉业

　　电视广告在山东卫视、河北卫视、河南卫视及各地县电视台联袂播放后，反响热烈，经销商纷纷来电追加订单，有的经销商等不及了，自己开着车提着现金到厂里提货，一时，营销压力转变为生产压力，半夜三更，还能听到机器嘈杂的轰鸣声，但在光磊人听来，那是世界上最动听的音乐。

        深入民心的推广之道——口碑营销的升华

　　城市里惯用的推广手段在地广人稀的农村市场根本行不通，你的目标受众都是分散的，甚至如何将推广信息有效送达都是一个问题。报纸、杂志他们根本不看，广播，只有老年人才会听听，而他们根本不是采暖炉购买的决策者。如何把握农民的心理，找到适合农村市场的推广手段，成为关键之关键。

　　在河北河间一个村子的实地调查中，我们正好碰上了北方农村盛行的赶集，看着全村的男女老少从不同的地方涌向集市，我们的眼睛一亮：何不利用集市作宣传。

　　于是，光磊锣鼓队、舞狮队成立了，他们常年奔波在各地，作巡回演出，同时派送宣传小报，只要有集市的地方，就有他们的身影出现。锣鼓队、舞狮队既迎合了农民爱喜庆热闹的心理，又抓住了目标对象集中一地的机会，取得了显著的效果，真正做到了四两拨千金。

　　针对农民盼喜庆爱热闹的特点，我们又推出了“光磊送福闹新春”的活动，凡在是春节期间买光磊产品的消费者，送“福”字、春联、挂历、贺年礼品，当然这些礼品上都有光磊的广告，还有那个惹人喜爱的火小子形象。按农民的习惯，挂历、“福”字会牢牢贴在墙上，以图吉利，这等于每天都会接触光磊的广告，日久天长，自然会对光磊产生好感。

　　学校也是一个集中宣传的阵地，六一儿童节，光磊总经理康铁良先生亲自出马，向学校大面积赠送印有光磊广告的书包5000多个。书包每天背在学生身上，在村子里来来去去，简直就是一个个流动的活广告，光磊此举，既直接推介了产品，又获得了企业支教助学的良好口碑。

　　2001年，为了获得农村市场新的需求点和增长点，同时也检验口碑营销方案执行的有效性，光磊公司在重点市场进行了大规模的回访行动。得出三点结论：一、光磊火小子是村民们最喜欢的采暖炉产品吉祥物，比率高达52．6％；二、光磊的知名度提高了32％，现场购买率为27．7％，居全国第一；三、光磊的整体形象获得了全面提升，口碑营销的魅力正在形成，并逐渐反映到销售上。

　　在这次卓越的营销诊断与策划中，由于深刻把握农村市场的消费心理，创造性的提出了口碑营销的新营销模式，抓住了市场增长的机会点，使光磊销量由2000年的5000万元增长到2001年的7600万元，增幅超过50%，并且初步建立了光磊与火小子的品牌联想。这在整个采暖炉行业竞争日趋白热化的2001年殊为可贵，不愧为农村市场推广的经典之作。