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看不见的太阳,看得见的营销

发布时间 : 2010-08-26 16:57:51 来源 : 金站网 浏览次数 : 看不见的太阳,看得见的营销

    在古代中国,日全食被看作是天狗在作祟,是国家将有灾难发生的预兆。而在现代,日全食则被企业视作营销良机。7月22日,在我国长江流域发生的一次日全食,被天文学家称作“500年一遇”,让天文爱好者大饱眼福,更让商家赚了个盆满钵满。这些商家靠着敏锐的商业嗅觉,觉察到伴随日全食而来的巨大商机,将自己的产品与这个大事件捆绑起来,受益匪浅。

    这一次日全食发生时间在9点35分,正值上班高峰时段,普通上班族或者无法亲临观测点,或者无法上网观看,而谷歌个性化首页日食小工具(g.cn/ig)提供了日食专题的点播回看与精彩资讯。谷歌、东方卫视、东方宽频三方联手,通过谷歌个性化首页(g.cn/ig)以及谷歌地图(ditu.google.cn)的网络传播平台,把多点连线现场直播的原生态画面完整呈现给全国亿万用户,为不能亲临观测点的网友提供观看日食的新途径。有超过600万用户选择添加了这个小工具到自己的谷歌个性化首页,185万人通过这一工具观看网上视频直播。

        谷歌地图中可以直观看到日全食轨迹  

   
因为上海是最佳观测点,东方卫视又是上海影响最大的媒体,谷歌借助这次大事件为自己在东方卫视上做了影响力超强的广告。并且,谷歌通过日食结合到了自己的产品,谷歌地图、个性化首页,这些无疑在日食的帮助下又拿下了多少固定用户,增加了无数潜在客户群。Google的日食攻略巧妙运用了网络整合营销4I原则中Interests利益原则,“好产品不需要宣传”这是google发展秉承的理念,其实用最好的产品为消费者提供实际利益,自然就会带来良好的口碑与效果。

        露得清Ultra Sheer是强生旗下的一款防晒产品,委托新加坡DDB打造“阻挡太阳(SunStopper)”计划,意图传达这样的信息:日全食只能提供6分钟半的防晒保护——正是日全食的持续时间——而在今年接下来那50多万分钟内,露得清Ultra Sheer将继续提供无懈可击的防晒保护。

    奥美集团提出媒介碎片化的时代到来,如何应对这一变革?《网络整合营销兵器谱》一书提出需要学会运用所有能够和目标受众接触的网络工具,发起网络整合营销攻略。露得清日全食攻略就设置了微型网站为核心阵地,360度发力。在这个微型网站上,露得清通过实时倒数功能、可下载的桌面实用工具、博客内容以及每日更新的原创精彩短片,来吸引更多网络到访者并引起他们的兴趣。此外,“阻挡太阳”在社交网络Facebook、YouTube视频空间以及博客累积的大量人气与粉丝群,也带动了网站访问流量。而最终的目标,是要吸引庞大的网络到访者浏览“阻挡太阳”网站,在站内观看日食画面的实况直播。当日食进入尾声时,网站也改头换面,带出露得清产品系列与信息:“露得清Ultra Sheer——遮天蔽日,无懈可击”。

    在日全食结束后,“阻挡太阳”网站成为露得清皮肤科学中心。网站将集合所有与太阳有关的信息资料,包括它对皮肤产生的影响以及Ultra Sheer防晒系列抵御太阳所献上的全面保护。