昨天来义乌，住在国内一家知名的连锁酒店。接待的前台问我有会员卡吗?我说没有，他说现在现在办理会员卡可享受今天酒店优惠额50元，以后销售可获得9折优惠。会员卡价格是158元，我想了一下这还不错吧，相当于我108元能获得一张会员卡，以后还可以得到9折的优惠。填单办理了会员卡，轻松的让人家营销了。

　　之后，我在想花一百块办理这张会员卡对我有价值吗?我得消费5次以上才能省出来这一百块钱，而在我消费多次后，酒店不知从我身上赚走了多少钱。办会员卡看试能占酒店的大便宜，其实在办理会员卡的时候已经被营销了。

　　如何发放会员卡最有效，会员卡一定要让客户付出一点代价才能得到，最好是付费购买的。会员卡一定得让客户得到实惠，所以在客户获取会员卡的第一时间给会员一个大大的折扣。之后可享受会员优惠价，还有一些优先特权。

　　免费发放会员卡，客户不会珍惜，随手就扔掉。把会员卡获取条件抬得太高，把很多潜在的客户拒绝在会员行列，降低了客户忠实度。有效的会员卡营销策略都让客户付出一点代价就能获取会员卡，然后给会员一些长期的优惠条件。同时为了提高会员卡的销售量，在客户购买的第一时间，会员能享受一个高额的会员价。