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网络推广提升销售需提前策划

发布时间 : 2017-12-29 09:17:40 来源 : 金站网 浏览次数 : 网络推广提升销售需提前策划

  企业做网络推广,追求的是一个效果,但是效果具体的衡量,可能需要数据,这个无可厚非。但是推广和销售的关系,就像品牌与销售的关系,是长期利益和短期利益的关系。在此,分享下网络推广如何提升实际销售量这个话题。
 
  品牌和销售短期对立长期统一
 
  品牌有优势利于销售,而销售也可以提升品牌的知名度,但当一个新的企业或新的项目推广时,品牌和销售的关系是短期对立长期统一的。销售总监往往心急于业绩,不会从品牌的建立与成长的角度去推广;而市场总监不会一味追求短期销售,而会看中品牌的长远利益。
 
  负责销售的领导做推广,往往会看业绩表现,但是网络推广的业绩表现并不是当时见效,市场宣传网络推广其实更侧重实现长期效益,短期效益当然也有,但是直接的统计数据是很难实现的,但是其中的效果也是显而易见的,说白了就是知道有,但不好量化。
 
  网络推广提升销售需提前策划
 
  在默认状态下,企业宣传的是品牌,如果是想导向销售,需要提前策划。例如,策划一次促销活动的网络推广,某一款或一系列产品的推广,有特定的销售需求的推广,可以通过提前策划来促进实际的销售。但是网络推广本身并不能决定实际销售量,实际销售量跟产品的质量,品牌知名度,促销的力度息息相关。网络推广的作用是做到一个信息传递,把产品的促销信息传递给潜在的用户,其他的还是要靠企业的品牌和口碑。这也就是我们企业平时做的推广,及产品方面的设计、改良,企业销售提升需要循序渐进,一般不会在短时间内迅速爆发。
 
  网络推广“软”“硬”结合销售增长快
 
  网络推广有很多种,但是归根结底可以分为两大类,就是公关推广和广告推广,也就是作为的“软”推广和“硬”推广。硬推广是广告,直接推销企业的产品;软推广是第三方信息,侧面烘托企业的产品或品牌。从整体上靠网络推广提升企业销量,那需要“软”“硬”结合,硬推广可以直接吸引客户的眼球,但是最终决定购买还是软推广的催化。
 
  总之,网络推广可以提升销售量,但是网络推广不是销售量的决定因素,没有网络推广当然销售不好,但是做了网络推广就一定销售好,也不是那么回事。企业的品牌和产品,始终是企业销售好的基础。
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