越来越多的企业期望通过互联网来实现营销，除了一些互联网基因的企业在做互联网营销，很多传统企业越来越深入地涉足互联网营销，他们不再满足将互联网作为传播渠道，而是将互联网资源进行充分整合做网络整合营销。互联网营销已经进入到非常平稳的发展阶段，互联网不再是创造营销奇迹的地方，互联网营销有其规律可循，只要遵循规律，互联网营销取得成功并非难事。

　　1、网络营销须抓住社会大热点或者创造社会大热点

　　企业营销想要抓住社会热点，从某种角度来看，要比创造社会大热点难度还大。皆缘于本来生活网络营销的成功。有人说，这次营销成功是源于禇时健老人的创业故事，有这个原因，但更加重要的是，被人们淡忘多年的褚老爷子能够成为网络大热点，本来生活的创造热点能力功不可没。

　　2、网络营销的核心永远是人

　　过去一年当中，人们谈论最多的是“大V”，为什么人们关注网络“大V”？原因很简单，人永远是营销的核心，网络“大V”背后就是一个个具有相当知名度的人。我们发现，网络营销当中，很多知名品牌或者产品前面常常会被冠以某某人的某某品牌，可见，网络营销时代，人的作用何其巨大。

　　网络营销的核心永远是人，因为人而相信产品，因为人而相信服务。网络传播工具本身不能创造价值，人才是创造价值的主体，所以不能颠倒。

　　3、网络营销没有好产品就没戏

　　网络营销常常把品牌和产品推到风口浪尖上，显然，没有良好的产品作为保障，网络营销基本上没戏。比如，小米手机成功之后，很多个来期望通过模仿获得小米同样的成功，甚至培训师也转型做互联网手机，但其看到了小米手机营销的成功，却没有看到小米背后长达一年半时间的闷头研发的成功。品质为王在互联网营销时代非常关键，好品质被人们捧上天，坏品质被人们“打入十八层地狱”也不解气。

　　好产品不一定能创造立竿见影的奇迹，但好产品一定是品牌奇迹的基石。

　　4、网络营销一定要引入消费者创造价值

　　互联网思维是网络营销成功的关键。互联网思维的核心思想就是引入消费者创造价值，也就是我们所说C2B的概念，这一概念的出现，使得互联网营销更加开放化，使得价值的创造更加贴近需求本身。

　　小米手机的成功真谛之一，就是让网友粉丝一起参与创造产品内容，而不是企业的一厢情愿行为。只有网友创造的，才是有生命力的，才是不花钱的广告。

　　5、网络营销良好的体验比什么都关键

　　什么是体验营销？体验营销是指企业通过采用让目标顾客观摩、聆听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感知产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、喜好并购买的一种营销方式。这种方式以满足消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

　　在产品同质化严重过剩的年代，传统企业必须重新塑造产品体验，让感动倾注在消费者体验的每一个动作中去，品牌也就在体验的过程中形成。

　　6、网络营销要做好持续热点发酵

　　网络营销是一个不断推进的持续热点发酵的过程，这种热点的爆发式传播最后会将品牌营销推向高潮，做得好的网络营销会通过集中爆发来实现销售，像小米手机、禇橙等产品，上市销售时间非常短就告售罄。然而，常常会有营销者忽略了其前期的持续热点发酵的过程，其实，销售是否顺畅，完全决定于前期的热点发酵过程。其动用的网络营销资源相当巨大，同时也包括线下的大量营销传播，才使得禇橙营销取得空前的成功。

　　这些虽然都不是人为安排的，但给了企业启示：网络营销要构建“热点持续链”，让事件持续发酵，最后才能把品牌推向最高潮。

　　7、网络营销要让全民娱乐化创作

　　网民的参与是网络营销的重要组成部分，但作为营销者一定要做好网民参与的导向性工作。由于网民的娱乐化特征，很可能使得某一网络营销事件背离其最初的宗旨和方向。其微博、微信营销极大地吸引了网民的娱乐化参与热情，但其却很好地把握了其宣传的尺度，不但把这一难以言表的特殊商品品牌表达的娓娓道来，而且富含娱乐精神，又不显得俗气，成为网络营销中的经典。

　　娱乐化，才是网友们转发的动力。娱乐化的前提是“创作题材性”，企业做网络营销一定要善于制造大题材，而不是基于企业本身利益出发，而是从全体网民重大关切出发。

　　8、网络营销要有背景故事

　　最典型的背景故事是禇橙。禇橙之所以被称为励志橙，就是因为禇时健老人离奇曲折的人生故事的体现。谁能够保证未来有关禇橙的故事会不会被搬上银幕？营销策划专家任立军指出，这个故事一定会被搬上银幕，因为这个电影剧本是那些电影创作者们绞尽脑汁都想不出来的。网络营销一定要有故事，有故事的人才有吸引力，有故事的品牌才是好品牌，有故事的营销才是经典营销。

　　背景故事，往往就是价值的代名词，一个讲不出好故事的品牌，是没有张力的。品牌故事的展开，就是品牌文化的传播。老一辈人对国有企业制造的产品是充满情感和信赖的，好比永久牌自行车，质量的确很永久，这里面有一种对民族精神的缅怀。

　　9、网络营销要呈现出多种角色的参与性

　　网络营销区别于传统营销的最重要特征是，它更像一部人部津津乐道的连续剧，而不是生硬死板的广告片。这样的一部连续剧拥有多种角色的参与，通常包括：核心剧情的演绎；网民的跟风推波助澜；名人名家的友情客串；媒体的跟进报道，事件深度挖掘；专家的点评解读；当事人的现身说法；等等。

　　网络营销最忌讳情节单一和参与性弱，这种事件传播是孤立的，是没有效果的。一切营销都要在润物细无声中随风潜入夜，这是对企业网络营销的重大考验。也是与传统强推式广告形成鲜明的对比。

　　10、网络营销要快速释放价值

　　网络营销是一个短平快的过程，单纯从一个事件营销来看，企业的反应速度一定要快，迅速将营销成果转化为销售业绩，保证价值得以马上实现。由于网络营销的独特性，温度上得快、降得也快，企业一定要在温度达到沸点是快速出手，转化为销售业绩。

　　网络营销往往就是一阵风，企业动作必须快，天下武功唯快不破，互联网营销的最大特点是“迭代思维”，不要等着一切都完善了再动作，那就晚了。