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浅析网络营销与传统营销的区别

发布时间 : 2017-08-23 09:50:03 来源 : 金站网 浏览次数 : 浅析网络营销与传统营销的区别

  网络营销是以互联网为主要手段的一种新型营销手段,已经在企业经营策略中发挥着越来越重要的作用,网络营销的价值也为越来越多的实践应用所证实。“网络营销”并非独立的,而是企业整体营销策略中的组成部分,网上营销与网下传统营销相结合形成一个相辅相成,互相促进的营销体系。”因此“无论网络营销还是传统营销,基本的营销原理也是相同的,仅仅表现在一些方法上的差异。”
  一、网络营销和传统营销的特点
  (一)网络营销特点
  1、时域性
  营销的最终目的是占有市场份额,由于互联网能够超越时间约束和空间限制进行信息交换,使得营销脱离时空限制进行交易变成可能,企业有了更多时间和更大的空间进行营销。
  2、整合性
  互联网上的营销可由商品信息至收款、售后服务一气呵成,因此也是一种全程的营销渠道。
  3、交互式
  互联网通过展示商品图像,商品信息资料库提供有关的查询,来实现供需互动与双向沟通。
  4、个性化
  是一对一的交谈,并通过信息提供与消费者交谈,与消费者建立长期良好的关系。
  5、成长性
  互联网的使用者数量快速的在成长,使用者多属年轻、中产阶级、高教育水准,这部分群体购买力强而且具有很强市场影响力。
  (二)传统营销特点
  人们的生活习惯、工作方式、价值观都比较接受传统消费。顾客能直接感受到产品,降低了购买风险,售后方面也更有保障。一部分人将逛街购物做为一种时尚或生活中不可缺少的部分。面对产品生动形象的解说往往更能成功的激发消费者的购买欲。
  二、网络营销和传统营销的区别
  (一)消费者群不同
  网络顾客与传统顾客有很大的差别:
  首先,年轻、受教育程度高是他们最大的特点。据中国互联网信息中心截止到2004年6月30日的调查,我国互联网用户年龄在18-35岁之间的占64.7%,大专以上学历的占56.8%。因为年轻,他们敢于尝试和追求新生事物;因为受教育程度高,他们品味高,且头脑冷静。
  其次,网络顾客的购买行为表现出前所未有的个性化、理性化和主动性、多变性的特征。他们需要的是某种独一无二的量身定制的产品或个性化的服务。由于网络顾客文化水平普遍较高,他们有能力借助发达的信息网络,全面、迅速地搜集与购买决策有关的信息。
  (二)市场不同
  传统的市场都是实物市场。实物市场就必须要陈列商品,就必然会有资金的占用和货物的积压。而且,为了增加对顾客的吸引力,就必须有足够的商品可供顾客挑选。
  (三)、竞争不同
  传统营销是在现实空间中厂商之间进行的面对面的竞争,其游戏规则是大鱼吃小鱼;网络营销则是通过网络虚拟空间进入到企业、家庭等现实空间,其游戏规则是“快鱼”吃“慢鱼”。从实物市场到虚拟市场的转变,使得具有雄厚资金实力的大规模企业既不再是唯一的优胜者,也不再是唯一的威胁者。
  它与传统营销相比,能够超越时间约束和空间限制,更直接地满足消费者的需要,从而具有更大的优势。网络营销不仅为企业营造了崭新的营销环境,同时还彻底重组了企业的营销理念,创新了传统营销的组合策略和手段。相信只要能够很好的整合网络营销和传统营销,一定会创造更高的营销效率,带来更大的营销利润。
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