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互联网营销序---互联网思维

发布时间 : 2016-11-22 16:36:10 来源 : 金站网 浏览次数 : 互联网营销序---互联网思维

  互联网营销序---互联网思维
  2014年开始,关店大潮开启,听到的最多一句话就是生意难做。各大品牌实体店累计关店几十到几百家不等。上面&给的统一解释为:市场饱和。
  市场真饱和了吗?不妨往深考虑一步,同年微商火起来了,O2O也如同雨后春笋,2015年众筹风兴起,各创新型公司异军突起。 市场饱和吗?
  传统店面走下坡路,个人认为原因只有一个------思维。不是不跟而是跟的太慢。由马豆芽的淘宝和天猫的销量数据就能看出来,许多实体的一年销量都不如淘宝的双十一一天,所以转型互联网+是企业的必经之路。
  说到互联网营销,不得不说的是互联网思维,关于互联网思维各有各的理解,但是,总结各种案例,不外乎两种:1.用户营销产品。2.用户产品营销。
  两种思维放到第一位的都是用户----人是一切的根本。有了人,才会有需求,有了需求,才会产生消费。
  这里说的是用户,而不是客户。那么,两者有什么区别呢?比方说我家买了一台电视机,我姐姐,姐夫,老妈来我家都会使用,那么我就属于这台电视机厂家的客户,剩下的人就是厂家的用户。可能哪天有哪位朋友在我家看电视,感觉电视机不错,也买了一台,这样就由用户转变为客户,现在所提倡的体验式营销与这类似。互联网兴起之前,客户是上帝口号已经烂大街了,实际是客户是二货。互联网的兴起,真正做到的应该是用户是上帝。
  再就是产品或者营销,个人是比较倾向于产品的,创业嘛,要么是:这个东西能赚钱,我要干。要么是:这个东西我喜欢,我要做。要么是:这个东西我喜欢,也能赚钱,我要做。我属于第三种,先选定一个自己想要做的事业,这样才能坚持。
  第三是营销,这里说的是营销,而不是销售,销售是把产品卖个客户,营销是想办法让客户买你东西,并且成为你的忠实用户,也就是粉丝,粉丝的作用:第一,深度挖掘需求,第二,产生重复消费,做的足够好之后,用现有粉丝,可能能搭建出来一个品牌。顾客的消费习惯,第一次消费,同等价格和质量的前提下,去购买品牌比较大的。如果行业没有太大的龙头,优先选择印象深的,或者是服务,或者是产品质量,或者朋友介绍等等。
  总之互联网思维的核心就是先圈人,后圈产品,再挣钱,积累用户最常用的方法是,把一款或者N款产品,降到最低价甚至赔钱去卖,吸引大量用户,然后靠一个爆款或者增值服务去做利润。