直销（网络营销）系统的秘密

　　没有系统就没有开始

　　在系统没有进入的市场，这里的直销行业（网络营销）行业还没有开始。同样，在耶格系统没有进入的市场，安利还没有正式开始。必须要知道的是，一个团队到底在用什么样的理念来经营直销（网络营销），到底是用一种“推销获利”的模式还是“消费获利”的模式。如果是“推销获利”的模式，那么不可避免的要出现囤货压货现象，有大量的资金沉淀。而且，直销商在实质上，他/她仅仅是一个推销员而已，不管推销员是如何把“推销”美名称为“分享”的，我们要清楚知道，推销员把注意力放在产品上，必然追求短期的业绩，而“消费获利”的模式发展的是一个自用型的团队，以稳定的消费者来建立自己的直销事业。

　　在系统没有进入的市场，这个地方的直销（网络营销）行业还没有开始。不懂系统化运作生意，不足以了解真正的直销（网络营销）行业。

　　直销诠释：直销员是经营者，是独立生意人，而不是被雇佣者和工薪族。其思维模式和行为模式就一定要表现出独立生意人的思维模式和行为模式。而问题的关键在于：那些刚刚加入直销（网络营销）公司的直销员们，并不是手续一旦办理完毕，他/她就会成为一个真正的独立生意人，并不是一投资他/她就所向披靡、财源滚滚。他/她还是一个平常人，还不具备独立生意人的心态、素质、修养、职业道德等等。那么，如何把一个平常人培养成一个真正的独立生意人？问题就出来了：一是通过什么方式培养和培训？二是讲什么、三是谁来讲？

　　直销（网络营销）公司不是生产产品，而是生产机会。直销员不是推销产品，而是推销梦想。人不会活在产品、制度中，人们永远活在他/她自己的希望和梦想里。直销（网络营销）是了解和洞察人性的营销哲学。

　　安利与耶格系统

　　安利，世界著名的直销公司。耶格系统，全球著名的创业咨询和培训系统，全球三大培训机构之一。在直销行业中，存在着两种平行的文化，即制造商文化和经销商文化。这两种文化在安利公司中的典型表现是：安利公司文化和耶格系统文化。制造商提供产品、机会为主导；经销商文化以梦想、培训人才为主导。（回复：文化）给你分享一篇关于《制造商文化和经销商文化》的文章。

　　直销商文化又有一个发展阶段，低级阶段叫做体系，即成功的直销商以个人魅力等多种因素打造出的带有人文（个人）崇拜性质为重的文化。高级阶段是成功的直销商的企业化运作，建立非个人魅力的培训系统文化。耶格系统就是后者的典型。低级体系更看重直销公司招牌，依附于知名直销公司旗下。高级阶段则看重直销团队招牌，以独特的直销商文化打造直销商团队，其方法适用于任何直销公司，符合普遍性的市场规律，是被时间和实践验证过的最成功的一套行为模式和思维模式。

　　系统，通俗的说法就是一整套成功可行的方法。但系统离开正确的经营理念，比如消费获利的理念，那么必然会导致非理性操作，就和那些低级体系一样的命运，即被认为是老鼠会。直销行业（网络营销）目前在中国的经营，因为其商业模式仍然没有真正成熟，尤其是生产商的一些经验策略不适合系统的本土化，所以一直没有摆脱老鼠会的阴影。实质上直销（网络营销）在中国的直销商们大部分还未意识到系统运作直销（网络营销）生意的重要性，市场中我们仍然能看到各种行内的乱现象普遍存在（例如：囤货操控业绩、低价销售、人际关系不融洽等等......）

　　真正运用系统运作生意的独立生意人不会大谈生产商公司和自己所经销的产品，而是会谈自己所在的系统，而系统也不会推崇个人，只会推崇咨询线和系统的各种工具流（书或是影音资料）、文化及理念，我们所做的一切都是在展示系统，因为拥有系统才能拥有稳固的直销事业，这是无可厚非的事实。

　　做直销，看你到底要什么东西？

　　有的人要的只是赚快钱或是一夜暴富，当然你也大可不要来选择直销（网络营销）行业，因为现在外面赚钱快的生意也有很多。直销（网络营销）提供的核心价值是网络，这个网络中的是有着相当消费能力和社会能量的消费者群体，而吸引这些消费者的不是所谓的产品和制度，而是企业文化，经销商文化。我们在直销（网络营销）中建立起来的团队其实就是我们的企业。在中国有很多企业做不大，做不久远，那是因为没有文化和理念去稳固支撑。我们看到在现今的直销（网络营销）行业中有些体系也不具备文化和正确的理念。耶格系统的创始人德士特·耶格，他从一个送啤酒的卡车司机，到如今竟然可以拥有自己的岛屿和客机，拥有三个银行和数家企业，建立了全球著名的直销教育系统，在直销（网络营销）行业中也是年收入高居榜首的经销商。从一个草根起家成为直销（网络营销）领域的系统鼻祖，这全靠的正是梦想和系统的力量。

　　“功夫在诗外”，直销（网络营销）行业想要做好，必须具有运作一个大型企业的能力。直销（网络营销）行业能做得好，其它行业也可以做好。否则，没有系统运作即使是拥有上万人甚至几十万人的网络那只不过是昙花一现，在遇到市场波动的时候就会变得不堪一击！

　　直销（网络营销）行业的未来我们无法预测，但我们知道系统的未来。拥有一个系统，可以开辟更大的事业，这就是直销的核心价值。原来，耶格系统的秘密在这里！就是消费获利，建立自用型团队！