互联网营销的精准定位

　　如果一个领域属于洪荒时代，企业需要从一个点切入，成为该领域的龙头企业后，再向其他领域拓展成为超级平台。如果一个领域进入寡头垄断阶段，竞争格局已经非常稳定，后来者就需要垂直市场细分，找到自己的定位。

　　定位不是你对产品要做什么，定位是你要发现客户头脑中有价值的位置，并占领它。所以有人说，定位就是在消费者头脑中圈地，然后通过传播去注册。

　　定位就是让品牌在顾客的心智阶梯中占据最有利的位置，使品牌成为某个领域或某个类别的代表品牌。当顾客产生相关需求时，会将该品牌作为首选，这就是品牌定位。

　　定位理论有个二元法则，互联网时代的就是赢家通吃+长尾效应。当一个行业有垄断性的大平台产生，后来者可以通过长尾理论，找到垂直化的利基市场来突围。

　　内容上讲，定位的本质是与众不同；从表现形式上讲，定位的关键是简单；从最终要达到的目的角度讲，定位的本质是占据心智。

　　垂直电商通常需要等待综合电商充分发展催熟网购生态（信任、支付、物流等），并使某些品类的网购规模达到临界值，然后新品牌才能顺利聚焦该品类的重度消费者，分化出垂直电商，并蚕食综合电商的市场。

　　前面我们已经说过，高频垂直领域能养活大公司，低频次的应用很容易被大平台取代掉。垂直模式会在具有行业知识壁垒，客单价较高，服务过程中既涉及到专业技能，也包含二次备件的购买、消费频次相对较低的领域产生。搜房网、携程网、盛大网，都因分化一个品类而最终成为该垂直化领域的领导者。

　　一旦你找到了垂直化领域，要在竞争对手、大平台看见你之前舍命狂奔，迅速把业务做大，等平台型的竞争对手注意到的时候，你已经长成一个巨人，可以跟它平起平坐了，他们只能坐看您更大，或者收购你。京东的起步就是这样的，等淘宝反应过来了，京东已经是世界互联网排名前10的公司了。

　　收购一定要围绕自己的定位展开。百度的定位就是搜索，它收购了91无线、hao123；阿里的定位就是电商，为了有更多流量入口，它收购了微博、优酷、快的、高德地图、UC浏览器等；腾讯的定位就是社交，它参股或收购了京东、搜狗、滴滴、大众点评、58集团、饿了么等，把自己的流量变现。

　　一个企业成为了一个大平台，接下来推出垂直领域产品时，要用一个新的定位、一个新的品牌、一套新的战略把握其他行业的机会，马云并不是把所有的产品都冠上淘宝的名字，比如淘宝支付、淘宝旗舰店，而是阿里巴巴、淘宝、天猫、支付宝，在每一个地方都有战略定位，围绕它有套环环相扣的战略配称，从而建立起强大的品牌群。想象一下，如果支付宝叫淘宝支付的话，它的母公司蚂蚁金服能估值达到 600 亿美元吗？

　　定位是营销战略的核心内容，关系企业命运。如果战略方向错了，却把精力集中在淘宝促销、网红、直播、内容营销、场景营销这些新领域，这些都是战术，都是无事无补的。

　　中国企业历来都有懒汉思想，希望通过解决一个问题来解决所有问题。光有精准的定位是不够，还需要全力执行，否则只能望梅止渴。

　　定位就是为了创造竞争优势，就是公司有能力比竞争对手更有效率的方法为顾客创造价值。定位一旦确定，就要围绕战略定位，建立构筑环环相扣、无可复制的配称执行系统，最终实现战略。有了好的定位，却不能配称运营，就变成了忽悠。

　　1号店定位为国内首家网上超市，2008年7月正式上线，由于定位精准，初期获得了快速的发展。后来由于资金不足，2010年5月，平安集团以8000万元的价格收购了其80%的股份。沃尔玛从2011年5月起分3次购得1号店51%股份，成为最大股东从而实现对1号店的控股。2016年06月21日， 1号店又再一次被卖给了京东。

　　从数次的卖身，加之前两次卖身的资本方分别是平安集团与沃尔玛，两者均来自传统行业，在经营理念与战略上都或多或少都与互联网企业存在分歧，难以接受互联网企业烧钱扩展的思路，从而使1号店错过了快速发展的最佳时机，走向没落。起了个大早，赶了个晚集，甚至都没赶上集，实在令人扼腕。