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你所不知道互联网营销的4种死法
发布时间 : 2016-11-17 17:02:25 来源 : 金站网 浏览次数 :
- 你所不知道互联网营销的4种死法一、死于营销与产品无关明星衣橱2012年上线迅速蹿红，“烧钱”冠名是一大杀手锏。一直以来，作为曾经6119万天价拍下郭碧婷《女神新装》节目相关作品的明星衣橱，给人的感觉都是出手阔绰的“土豪”，而最近，却遭到了“D轮融资不顺，资金链吃紧”的质疑，并引发了一系列撕X大战，此外，野马财经发现，明星衣橱pre-D轮并非一般的股权投资，而是采用了“债转股”的形式。明星衣橱在模式不清晰的情况下，就进行大手笔的营销，在快速吸金壮大的同时，也意味着船大难调头。而在这艘急速前行的巨舰上，根本没有看出这种烧钱的营销到底是在阐述明星衣橱什么样的理念。这是想告诉消费者明星衣橱能带来明星范的服装搭配？还是告诉大家在这里有最适合你的搭配？木有。在这个营销里，我只看到了一个集有钱烧和拼命烧钱于一体的公司。当一个营销一直在向公众阐述自己很有钱时，这种理念盖过了产品本身要表达的理念，是否意味着其产品定位的不清晰呢？而营销的成功，也意味着这与产品毫无瓜葛的理念跟大众进行牢牢地联结，产生原始印象。互联网营销其实就是借助互联网手段，用最低的成本快速引爆一个品牌，而在这个营销成功引爆的同时，也意味着你的品牌在大众的脑海中同时生成了原始印象。这个原始印象，其实就是你品牌印象投射在大众脑海中，无论今后如何改变，如果你无法劈开脑海改变原始印象，那你只能在改变中被一股力量牵着往回走。明星衣橱的问题在模式不清晰上，被营销放大的是烧钱，结果事出在了欠薪风波上。二、死于营销大于实际前段日子雕爷牛腩COO穆剑离职闹得沸沸扬扬，其中穆剑离职有很大一个原因是产品本身的设置出了问题：“雕爷牛腩只有四道主菜，顾客到店必需点主菜，不用一个星期就可以全部吃遍了。”“雕爷是互联网出身，也是很有品位的美食家，但我认为他不能代表我们的顾客。”穆剑说。雕爷牛腩的消费者可以分为两类：菜品讲究色香味俱全，第一类消费者更注重菜品““赏心悦目”性。第二类白领则更加菜品本身的口感香味，对好吃的菜品并不会只吃过一次就厌倦，而是会多次点同一道菜品。这就会产生第一类白领得不到满足；第二类白领她喜欢的菜品有一定可能性被替换，对下一次到雕爷牛腩产生了不确定性或者没有了念想。雕爷的营销可谓是非常成功，而雕爷对自己的菜品也非常有信心，而去过雕爷牛腩之后表示不好吃的，都被雕爷认为是味蕾没打开。现在看来，问题似乎不是出现在不好吃和味蕾没有打开上，而是出现在了雕爷在成功营销之后，雕爷牛腩在目标用户脑海打下的轻奢印记，与现实有了不少差距。如果雕爷接下来没法解决这个问题，那雕爷牛腩会不会死于营销大于实际上？三、死于营销形象与自身能力不匹配最近雷军在接受CCTV采访时感慨：“我原来是一个追赶着，是一个颠覆者，是个挑战者，今天我怎么突然莫名其妙变成一个防御者，这个心态让我有点没有转换过来。”追赶者，颠覆者，挑战者，这其实就是小米在营销成功后，在大众脑海里留下的印记。小米的基因迫使雷军不得不去追逐高科技的脚步，要去做一个颠覆者，让买不起高科技的年轻人用得起高级科技，但小米却没有自己的高科技研发团队，这是个大矛盾，小米在大众心目中的印记，没法与其自身的能力匹配，心有余而力不足。拿小米无人机举例：在小米无人机官方首飞的时候在半空中就突然摔了下去。据小米员工杨林说，这是低电量自动降落。但根据航模极客多年的经验，则认为这是标准的坠落事故。但是不是炸机确实不好确定。但杨林还装作一副无事发生的模样，继续宣传七级大风都能飞，这让人不得不认为，小米真的中毒太深。他们已经被自己的走在科技前沿，科技的先行者的形象束缚太深，以至于不能也不敢去打破这一形象，所以他们还是假装云淡风轻的宣传下去。如果小米没能力在高科技研发中大量投入，做出点成绩，只要随着科技的发展，那小米会不会死在产品事故上？四、死于负面营销毒性太强其实对凡客陈年骂周杰伦一百年后是垃圾这件事，讨论的最多的还有，如果这是陈年一手策划的营销，那他这种营销到底利大于弊还是弊大于利?陈年采用这种以毒攻毒的营销方式，来拯救凡客，看似疯狂，实则情理之中。凡客从12年开始逐渐没落，一直苟延残喘至今，曾经的辉煌如今的没落一直在刺激着陈年梦想着有一天能重登高峰。而留给凡客的时间已经不多了。陈年不得不使用他曾经拿手的手段——营销。在形形色色的营销手段中，如何才能用最快的方式让凡客陈年和其产品主张火爆整个互联网?唯有副作用最大的负面营销。而凡客此次的负面营销，效果也是显著的，据公开数据显示，4月7日，凡客官网全站流量和销售比同期增长5倍，一直到4月11日，日均流量和销售依旧维持在2—3倍。从这数据可以看出陈年此次营销在短期内是成功的，那从长期看呢?我在翻看评论时有句话引起了我的注意：陈年计划得再好，估计也不愿意相信这个事实就是：以凡客的衣服质量，再营销也并无卵用(@性感玉米)所以从长远来看，凡客这次骂周杰伦是垃圾的营销，肯定是失败的。无论营销成功与否，负面营销肯定会给凡客带来负面信息，回光返照，还是雪上加霜？现在，这位老板，你想了解传统企业在互联网全网营销在的四种死法，并通过学习解决这些问题让自己企业立于不败之地吗……这里有个机会！
