企业在筛选咨询公司时,官网案例再光鲜,也是别人的,与自己无关。真正判断是否适合,是在沟通中看他能否快速理解你所在行业的特性,能否问出直指要害的问题,能否跳出快消品流量思维,站在你行业的用户决策逻辑、渠...
企业在筛选咨询公司时,官网案例再光鲜,也是别人的,与自己无关。真正判断是否适合,是在沟通中看他能否快速理解你所在行业的特性,能否问出直指要害的问题,能否跳出快消品流量思维,站在你行业的用户决策逻辑、渠...
市面上的爆品课程大多停留在分享成功故事,讲师激情讲述别人的案例,学员笔记记满却无从下手。问题在于,课程传授的是“结果”而非“推导过程”。真正需要的不是现成模板,而是能结合自身行业、团队、资源进行二次开...
选策划公司,很多企业习惯先看案例集、再看报价。看案例时,又容易盯着“帮客户卖了多少”这类数据。数据当然重要,但不同行业、不同阶段的企业,数据基础不一样,很难直接横向比。更有价值的,是去问那个案例背后的...
企业在选择爆品课程时,常面临两种选择:一种像听脱口秀,全场轻松,笑声不断,听完记住几个段子;另一种像强度高的集训,全程紧绷,被老师逼着思考,下课思路清晰。前者价格便宜但难以落地,后者投入更高但能解决实...
企业在选择爆品课程时,常面临两种选择:一种像听脱口秀,全场轻松,笑声不断,听完记住几个段子;另一种像强度高的集训,全程紧绷,被老师逼着思考,下课思路清晰。前者价格便宜但难以落地,后者投入更高但能解决实...
面对咨询公司,企业常遇到一类:开场展示炫酷案例,堆砌华丽词汇,聊到具体行业、用户、竞争格局就含糊其辞,只能套用模板。这类公司的成功只存在于PPT里。真正有实力的策划公司,会先花大量时间倾听、调研、观察...
2025年,房地产下行周期中,家居行业普遍遭遇寒冬。如鱼得水精品窗帘却逆势增长,单场发布会5天锁定1.5亿元订单。切入点是什么?团队发现,尽管市场上窗帘功能五花八门,但在客厅这个家庭“门面”场景中,用...
展会营销有个常见误区:演示做得很热闹,机器跑起来、灯光闪起来,围观的人拍完照就走,真正下单的没几个。原因在于演示只证明了“它能工作”,没证明“它能解决什么非买不可的问题”。对比一下两种演示方式:传统卖...
电动车用户每天面对的真实场景是什么?通勤路上电量告急的焦虑、雨天刹车打滑的紧张、电池用了两年就得换的无奈。这些瞬间积累成“怕”,才是驱动购买的真实动机。雅迪这样的头部品牌,市占率已经很高,内部讨论的焦...
许多技术型企业容易陷入“自嗨”:把先进技术参数堆进产品,试图证明先进性,但市场只关心技术能解决什么具体痛点。从技术出发常导致功能堆砌、参数漂亮却无人买单。正确路径应从用户出发:先洞察用户在真实场景下的...
顾客进餐厅,到底在为什么买单?环境、服务固然重要,但决定复购的永远是“好吃”。湘满楼曾陷入“运营增长”误区,投广告、搞培训、优化服务,业绩却不见起色。后来通过深度调研发现,61%的广东用户和80%的外...
做消费者分析,非常怕的就是停留在表面标签。很多企业会说目标客户是“家庭主妇”,购买理由是“让厨房更整洁”。这个答案太宽泛,市场上哪个品牌的目标不是这个?得往深了挖。“家庭主妇”里,是刚搬新家的,还是住...
一款产品在办公室推演完美,投入市场后可能被经销商反馈、用户吐槽、竞品反击冲击得七零八落。爆品实操考验的是方案在真实市场环境下的应变能力和团队执行韧性。能否根据市场反馈快速迭代、及时调整策略,决定了产品...
咨询方案落地难,是个老问题。很多方案写得厚,企业看完激动,回去一开会,发现不知道明天该让研发干什么、让市场部推什么。问题出在方案没跟企业的具体动作扣死。真正能落地的方案,得讲清楚开始做什么、第二步做什...
咨询方案落地难,是个老问题。很多方案写得厚,企业看完激动,回去一开会,发现不知道明天该让研发干什么、让市场部推什么。问题出在方案没跟企业的具体动作扣死。真正能落地的方案,得讲清楚开始做什么、第二步做什...
在LED显示屏采购的投标现场,价格分权重常超过60%,许多技术先进企业被迫卷入低价竞争。雷曼光电曾面临同样困境:拥有COB先进技术,却因参数无法被决策层感知,在投标中屡屡失利。与广州冷启动合作后,团队...
企业在选择爆品课程时,常面临两种选择:一种像听脱口秀,全场轻松,笑声不断,听完记住几个段子;另一种像强度高的集训,全程紧绷,被老师逼着思考,下课思路清晰。前者价格便宜但难以落地,后者投入更高但能解决实...
选策划公司,很多企业习惯先看案例集、再看报价。看案例时,又容易盯着“帮客户卖了多少”这类数据。数据当然重要,但不同行业、不同阶段的企业,数据基础不一样,很难直接横向比。更有价值的,是去问那个案例背后的...
想象一个场景:公司花数十万送团队参加培训,课堂上老师讲得精彩,笔记记了一大本,回到公司面对实际产品问题,依然不知如何下手。这种“一听就会,一做就废”的现象普遍存在。原因在于传统培训是单向灌输,学员被动...
企业寻求定制服务,非常怕遇到“模板化”:把给A公司的方案改个标题和数据就拿来给B公司。这种操作背离了定制初衷。每个企业的资源禀赋、竞争对手、生命周期不同,怎么可能用同一套方案?真正有效的定制,必须先诊...
做消费者分析,非常怕的就是停留在表面标签。很多企业会说目标客户是“家庭主妇”,购买理由是“让厨房更整洁”。这个答案太宽泛,市场上哪个品牌的目标不是这个?得往深了挖。“家庭主妇”里,是刚搬新家的,还是住...
2025年,房地产下行周期中,家居行业普遍遭遇寒冬。如鱼得水精品窗帘却逆势增长,单场发布会5天锁定1.5亿元订单。切入点是什么?团队发现,尽管市场上窗帘功能五花八门,但在客厅这个家庭“门面”场景中,用...
靠直播间流量砸出来的食品爆款,往往三个月后就销声匿迹。为什么?因为用户买的是“便宜”,不是“好吃”。当促销停止,复购就归零。反观那些长销品,比如金龙鱼食用油、洽洽瓜子,用户逛超市时下意识就拿,根本不用...
企业在选择爆品课程时,常面临两种选择:一种像听脱口秀,全场轻松,笑声不断,听完记住几个段子;另一种像强度高的集训,全程紧绷,被老师逼着思考,下课思路清晰。前者价格便宜但难以落地,后者投入更高但能解决实...
关于超预期体验,行业里有个经验总结:真正的惊喜往往不是“附加”的,而是产品在使用的那一瞬间,让用户心里“咯噔”一下,“原来还能这样”。比如普通拖把,用的时候总要弯腰拧水,是个累活。如果有一款拖把,只要...
顾客进餐厅,到底在为什么买单?环境、服务固然重要,但决定复购的永远是“好吃”。湘满楼曾陷入“运营增长”误区,投广告、搞培训、优化服务,业绩却不见起色。后来通过深度调研发现,61%的广东用户和80%的外...
一边是追“冻干”“微生态”概念的品牌,热闹一阵就销声匿迹;另一边是死磕用户痛点的品牌,比如专注“敏感肌修护”的,越走越稳。区别在哪?概念是空的,痛点才是实的。用户买精华,要的不是科技名词,而是“涂完第...
企业遇到增长难题,开始的反应常是向外求索:找专业人士、同行、咨询公司取经。但往往忽略身边出色的老师——自己的用户。用户每天都在使用产品,他们的体验非常真实,抱怨非常直接,改进期望非常具体。与其花大价钱...
企业在选择爆品课程时,常面临两种选择:一种像听脱口秀,全场轻松,笑声不断,听完记住几个段子;另一种像强度高的集训,全程紧绷,被老师逼着思考,下课思路清晰。前者价格便宜但难以落地,后者投入更高但能解决实...