揭秘！旅游城市季节性点位“候鸟式”运营，利润翻倍秘籍（玩法）

揭秘！旅游城市季节性点位“候鸟式”运营，利润翻倍秘籍本报记者 2025年12月11日讯 冬季的海南三亚、云南丽江，夏季的贵州六盘水、河北崇礼……随着银发经济与气候旅游的深度融合，旅游城市季节性点位正通过“候鸟式”运营模式实现利润翻倍。这种以气候舒适度为**，通过精细匹配供需、创新服务场景、***社交裂变的运营策略，已成为文旅行业的新增长极。气候资源变现：从“季节性闲置”到“全年候运营”云南丽江依托“雪山+古镇”的稀缺气候资源，冬季推出“暖冬旅居套餐”，整合温泉疗养、纳西古乐体验等项目，吸引北方避寒人群；夏季则转型“避暑艺术季”，联合**美术学院开设雪山写生营，将闲置民宿转化为艺术工作坊。数据显示，2025年丽江冬季旅居订单量同比增长217%，夏季艺术季带动周边餐饮消费增长3.4倍。

河北崇礼则瞄准冰雪经济与夏季反季旅游的双重机遇，冬季引入国际滑雪赛事与“候鸟教练”团队，提供从入门到专业的分级教学服务；夏季打造“山地运动公园”，推出徒步、骑行、攀岩等20余种户外项目。崇礼文旅局负责人表示：“通过‘冬雪夏山’双品牌战略，我们让滑雪场的雪道在夏季变成越野跑赛道，设备利用率从40%提升至85%。”社交裂变：从“口碑传播”到“用户共创”在海南三亚，某旅居基地创新推出“推三返一”机制：用户购买3000元月度套餐后，每成功推荐3人即可全额返现。该模式上线3个月吸引超5000名用户参与，其中42%的推荐者转化为长期会员。基地负责人透露：“我们为每位用户配备专属旅居顾问，提供从行程规划到医疗预约的全链条服务，让推荐者成为‘体验官’而非推销员。”

云南曲靖的“共享门店”模式则进一步深化用户参与感。用户消费满2500元即可成为“共享体验店主”，享受消费金额5%的收益分成；推荐好友成为店主，额外获得3%的团队收益。63岁的北京用户王女士通过该模式，不仅**享受了年度旅居服务，还通过推荐12名好友获得2.3万元收益，成为平台“五星达人”。服务升级：从“标准化供给”到“个性化定制”针对银发群体的深度需求，候鸟式运营正从“住宿+餐饮”的基础服务向“康养+社交+文化”的复合型服务升级。桂林某旅居基地引入智能健康监测系统，为每位用户建立动态健康档案，联合三甲医院开通异地医保直结服务；丽江古城则开设“银发学堂”，提供茶艺、摄影、非遗手作等课程，单期课程报名人数超300人。

“候鸟式运营的本质是‘资源整合+价值重构’。”中国旅游研究院**指出，“通过将气候资源、闲置资产、用户社交网络进行系统性整合，旅游城市得以突破季节性瓶颈，实现从‘流量经济’向‘价值经济’的跃迁。”据统计，采用该模式的旅游城市平均利润率较传统模式提升47%，用户复购率达68%，为文旅行业高质量发展提供了可复制的创新样本。