为什么售电公司的价格低于电网？——淼可森光伏电站运维

这是中国电力市场化的体现。简单来说，售电公司之所以能提供比国家电网更便宜的电价，主要原因在于它们扮演的是“电力零售商”的角色，运营模式更灵活，成本结构更简单，并且通过市场竞争和策略来获取利润。

下面我们从几个方面来详细拆解这个原因：

  1. 角色定位和运营模式不同   

• 国家电网（更准确地说是“电网公司”）：

• 角色： 它是“电力高速公路”的建设和运营者。

• 收入来源： 它的主要收入来自于输配电价，也就是“过路费”。这个价格是由严格核定的，相对固定。

• 任务： 保障电网安全、稳定运行，为所有用户提供无差别的输配电服务。它承担着大量的社会责任，比如不计成本地给偏远地区供电、进行电网基建投资等，这些成本都会体现在终的输配电价中。

• 总结： 电网公司不靠买卖电赚钱，而是靠收“过路费”。

• 售电公司：

• 角色： 它是“电力零售商”或“电力批发商”。

• 收入来源： 它的利润来自于买卖电的差价。它从发电厂批量采购电力，然后打包销售给终端用户。

• 任务： 在市场上找到更便宜的电，并说服更多用户来买它的电，通过规模效应和策略交易来赚取差价。

• 总结： 售电公司是靠“低买高卖”来生存的纯粹商业实体。

  2. 价格构成的不同   

用户终支付的电费（以工商业用户为例）主要由两部分构成：

用户总电费 = 交易电价（市场价） + 输配电价（核定） + 性基金及附加（固定）

• 国家电网的“传统”模式： 在前，用户向电网公司买电，这个电价是一个“捆绑价”，包含了发电、输电、配电的所有成本。这个价格是制定的目录电价，相对僵化，难以反映市场供需。

• 售电公司的“市场化”模式：

• 交易电价部分 是浮动的、可谈判的。售电公司就是在这个环节和电网公司竞争。

• 售电公司可以利用其专业能力，在电力交易中心 以更低的价格批量采购电能（比如在夜间负荷低、风电光伏大发时采购）。

• 它们还可以与发电企业（特别是成本较低的水电、新能源电厂）签订长期的低价购电合同。

• 通过拼凑多个用户的用电需求，形成大规模的“购电团”，从而拥有更强的议价能力，从发电厂拿到批发价。

所以，售电公司的“便宜”，主要体现在它能够提供比目录电价更低的“交易电价”部分。而输配电价和基金部分是固定的，谁也改变不了。

  3. 售电公司如何实现更低的价格？  

1. 规模效应： 大的售电公司拥有庞大的用户群，采购量巨大，可以从发电企业获得更大的折扣。

2. 专业交易和风险对冲： 售电公司拥有专业的交易团队，利用金融工具（如电力期货、期权）在复杂的电力市场中套期保值，锁定低价电，规避价格波动风险。

3. “削峰填谷”和负荷预测： 预测用户的用电习惯，引导用户在电价低时多用电。同时，将不同用电特性的用户组合在一起，使整体用电曲线更平稳，从而降低向电网支付的平均输配电成本（有些地区输配电价也分峰谷）。

4. 利用新能源低价： 积极采购价格较低的风电、光伏等绿色电力，打包卖给对价格敏感或有意愿使用绿电的用户。

5. 市场竞争压力： 售电行业竞争激烈，为了吸引和留住客户，许多公司宁愿在初期一部分利润，提供有竞争力的低价。

  需要注意的关键点： 

• 主要针对工商业用户： 目前，中国的电力市场化交易主要面向工商业用户。居民和农业用户的电价依然是由制定的目录电价，由电网公司保障供应，暂时还不能自由选择售电公司。

• 价格不是永远更低： 售电公司的电价是波动的。在电力供应紧张（比如极端天气导致用电激增）时，市场上的批发电价会飙升，此时售电公司给出的价格甚至可能高于国家电网的固定目录电价。用户选择售电公司，相当于从“固定利率”变成了“浮动利率”，有机会享受低价，也要承担高价风险。

• 服务和质量差异： 有些售电公司除了卖电，还提供节能改造、用电管理、绿电交易等增值服务，这些服务的价值也可能体现在整体方案中。

售电公司的价格之所以能比国家电网便宜，本质上是电力市场化带来的“鲶鱼效应”。它们通过更灵活的市场策略、规模化的采购优势、专业的金融手段，在发电侧和用户侧之间充当高效的“中间商”，挤出了传统计划模式下的部分效率水分，将市场红利传递给了用户。而国家电网则回归其“公共事业服务商”的本位，专注于建设和管理电网这一基础设施，保障公平接入和系统安全。

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