新手做外贸，到底第一步从哪儿下脚？

很多人一想做外贸，脑袋立刻乱成一团。不是没能力，也不是没产品，而是根本不知道先干什么、后干什么。

***这篇内容，就是让你一下子把这个方向感捞回来。只讲实话，只讲能马上用的东西。直接开整！

做外贸第一步是什么？不是产品，是市场。

不少老板都会说：“我有产品，我现在就能出口。”

可现实是，国内能卖的东西，不**国外也能卖。为什么？

因为外贸产品不是你觉得行就行，而是看人家的市场需不需要。

你看很多出过外贸订单的工厂，同一个产品会有欧洲版、美国版、非洲版。为什么？不是他们爱折腾，是每个市场的需求根本不一样。欧洲要认证、要安全；非洲要价格、要耐操；美国要功能和体验。

给你举个特别接地气的例子。

你现在有一台国内用的塑封包装机。功能多，抽真空、消毒、自动装盒，全家桶级别的。
你想出口非洲。
结果你一查，非洲买家只要**简单的抽真空功能——越便宜越好，他们根本不需要那些“你以为很好”的花里胡哨的东西。
你价格降不下来，那你根本没法跟当地需求对上号。

转头你看看欧洲——欧洲的确愿意买高功能版本，可他们卡认证卡得要命，你的机器又过不了。
结果你会得出这个结论：
“我这机器外贸做不了。”

其实不是机器不行，是你没按“市场先行”那套路来。

谁顺着市场做产品，谁赚钱。谁抱着产品找市场，谁吃亏。

那什么叫“市场”？一个字：势。

凡是能赚钱的市场，背后一定有个“势头”：
节日、政策、人口、习惯、流行趋势……
这些都会推动需求猛涨。

• 美国圣诞节一来，装饰用品涨得像给火加油；

• 欧洲翻新老城，建材和设备跟着火；

• 非洲搞基建，挖机、钢筋、水泥、家电全涨。

你做外贸，就是要找这种“顺风的地方”。
顺风市场，就是你进去就能赚钱的市场。
逆风市场，就是你进去就要亏钱的市场。

新手千万别上来就说：
“我就想做美国。”
“我就想做欧洲。”

这些地方成熟得不能再成熟了，人家老外卖家扎根几十年，客户黏得像强力胶，新卖家进去难得很。
要做，做增长的市场、做需求正在上涨的市场，确定性强，赚钱容易。

找到市场后，你要深挖它的“真需求”

外贸看似ToB，实际上ToC（消费者）说了算。

你卖给的是采购，但采购***要卖给消费者。
所以谁**懂消费者？谁就**容易拿订单。

举个你肯定能听懂的例子。

西班牙有个采购方，要买2000万人民币的不粘锅。
A工厂把卖点放在：成本低、锅耐用。
B工厂把卖点放在：陶瓷更安全，价格合理，寿命短点没关系。

**终下单的是B工厂。

为什么？
因为西班牙消费者根本不在乎锅能用多久。
他们更在乎安全性。
坏了就扔，他们习惯就是这样。你说耐用，他们压根不感兴趣。

A工厂的卖点，是自己以为市场需要的；
B工厂的卖点，是市场真正需要的。

那去哪儿找真需求？
别想复杂。

**直接的方法是：
去当地人买东西的平台上搜你的产品，看销量靠前的介绍都写了哪些功能、哪些卖点。
你就知道人家真正要什么。

比如搜墨镜：
你会看到 UV防护、骑行墨镜、登山墨镜、小近视功能……
你立刻就明白了：
人家要的不只是“墨镜”，而是“特定场景的墨镜”。

外贸的竞争力，就是从这些细节做出来的。

市场有需求，还要看一个关键：需求够不够大、是不是在涨。

这一步靠数据。
**常用的就是看一个国家对你产品的进口规模和增长速度。

比如美国墨镜进口额年增速21%——
那是不是意味着：
“只要你墨镜做得对，美国市场就有货真价实的机会”？
对，就是这么简单。

***一步：交叉验证——防止自己被骗了

不管你找到了多漂亮的数据，都要用真实信息再验证一次。
比如户外运动在美国这两年爆发式增长——骑行、登山、徒步全火起来了。
这就说明墨镜需求增长不是纸面数据，而是真涨。

只要这一步验证通过，你就能确定：
这个市场真的能做。
进去就是有机会赚钱。