客户：东莞力铖机械设备有限公司

　　力铖作为十多年年专业生产无纺布深加工设备的新型企业，主营机械设备有口罩机，面膜机，鞋套机，抹布机等标类非标类超音波设备，14年8月份与金站网合作订制了当时金站网的网络营销服务，截止16年7月底，除去B2B网站的访问量，网站访问量接近10w，对于口罩机这个相当冷门的行业来说，这个数值访问量相当可观，因此力铖通过网站www.lcmachinery.com，获取了非常不错的订单。

　　16年8月份，为了适应互联网的高速发展，进一步提升客户的服务效果，金站网斥巨资与百度签订框架协议，推出了全新网络营销外包服务，真正实现了全网覆盖，流量多元化!

　　新外包服务内容一是营销专家网站策划建设服务;二是依托金站网旗下的知名B2B平台塑胶五金网为客户提供产品竞价服务，获取付费流量;三是关键词自然排名优化服务，获取免费流量;四是易站通信息覆盖系统，为客户提供信息全网覆盖;五是知名大流量B2B平台塑胶五金网付费会员服务。

　　>关键词前期分析<

　　力铖机械作为金站网的忠实老客户，第一次尝试了金站网的新外包服务，对我们的竞价服务非常感兴趣以及期待。客户第一次提出来五个关键词来做竞价，分别是：口罩机、面膜机、鞋套机、抹布机、超音波设备。而口罩机、面膜机、鞋套机、抹布机分别是四个产品，而由于口罩机等产品都是超音波设备，故选了超音波设备这一词。然而通过我们对客户产品的了解以及通过调查发现，“超音波设备”该词在百度的搜索结果均为清洗设备或者是熔接机、焊接机与客户的产品相关性不足，也就是说寻找超音波设备的人群中，绝大一部分需要的是熔接机、焊接机而非口罩机等产品，如果用“超音波设备”该词做竞价，转化效果会非常不理想，并且会造成无效花费。通过沟通，力铖机械客户更换了另外一个产品词“折叠口罩机”，口罩机的另外一个销量和需求都不错的小分类产品，故而最终确定下来的关键词是“口罩机、面膜机、鞋套机、抹布机、折叠口罩机。”

　　>推广计划搭建<

　　因为竞价是依托在塑胶五金网上的，关键词确定之后，第一步就是为客户注册塑胶五金网的，完善塑胶五金网的店铺信息和产品信息，制作竞价转化着陆页面(如：http://so.sjwj.com/sjwjking-lcmachinery-2436608.html)。如下图：

图1-转化着陆页效果

　　详情页制作完毕即开始创建力铖机械竞价推广计划。由于竞价服务是每天8小时上线，每月25天在线，国家法定假日停止投放，通过和力铖机械李总沟通确定每日竞价上线时间为8：00-12:00,14:00-18:00，广告投放地域为全国。

图2-推广时间段

图3-推广地域

　　接下来撰写标题与创意，事前已经了解了力铖机械具备自己的资深研发团队的，并且深入分析到力铖机械的目标客户对于相关口罩机等机械产品的痛点是寿命短以及产量不足等相关问题，故撰写了以下标题以及创意：

图4-标题及创意1

图5-标题及创意2

　　>竞价上线效果<

　　竞价上线效果如图，均排在百度搜索结果的前1-4位，带来大量的展现以及点击效果。

图6-口罩机上线效果

图7-折叠口罩机效果

图8-鞋套机效果

图9-面膜机效果

图10-抹布机效果

　　>竞价结果分析<

　　8月9日，力铖机械与金站网合作新的外包服务，8月25日上线，截止发文时间9月18日，不到一个月，力铖机械推广计划展现11310次，点击次数414次。

图11-消费点击截图

　　力铖机械作为一个传统设备生产厂家，多年发展过来也几经波折，面对互联网的大潮也曾经一度受到影响，然而通过与金站网合作，力铖已经在互联网的海洋乘风起航，并且越走越远，你还要再等待吗?

我也想做这样的网站