B端采购中，如何平衡成本与质量的关系？

英特曼电工（常州）有限公司2025-12-23

在B端采购中，平衡成本与质量绝非寻求“**便宜”或“**贵”，而是追求**优总拥有成本（TCO）。这意味着除了采购单价，还需综合考虑质量成本（如售后维修、退换货、品牌声誉损失）、运营成本（如生产效率、兼容性导致的客诉处理）及风险成本（如因质量事故引发的索赔）。因此，应建立基于性能、可靠性和服务水平的综合评估体系，而非*以价格定标。与能提供价值工程服务的供应商合作至关重要，他们能通过设计优化、工艺改良在保证**性能与可靠性的前提下去除冗余成本。例如，英特曼的工程师团队善于从电路设计、物料选型、生产制程等多角度为客户实现成本优化，其稳定的质量表现更能为客户节省大量的后期维护与质量管控成本，从而实现真正意义上的降本增效，达成长期的双赢合作。