农产品公司如何给农产品找到合适的销售渠道？

上海浦东新区曹路农业投资管理有限公司2025-05-13

1. 分析产品属性：明确农产品是生鲜（需冷链）、干货（耐储存）还是加工品（如罐头、零食）等品类特性。梳理是否具备有机认证、地理标志、独特口感、文化故事等主要优势，以及高进（精品礼盒）、中端（日常消费）、低端（走量批发）的价格定位。 2. 锁定目标人群：个人消费者中，追求新鲜健康的可对接高进超市、社区团购；追求性价比的可对接菜市场、电商平台。B端客户方面，餐饮企业需要稳定供应，食品加工厂进行大宗采购，团购单位可作为企业福利、学校食堂的采购方。 3. 匹配销售渠道类型 ◦ 传统线下渠道：批发市场适用于大宗农产品走量，如蔬菜、水果，但需建立长期合作关系，关注价格波动和物流损耗。农贸市场/菜市场直面终端消费者，适合本地特色产品，可通过预购、会员制提升复购率。商超/连锁店需符合标准化包装、质检要求，可入驻联营专柜，或与采购部门签订长期供货协议。