品牌自播的内容化转型：直播间如何摆脱“叫卖式”营销？

山西云荫科技有限公司2025-06-24

品牌自播要摆脱“叫卖式”营销，关键在于从内容化转型，提升直播间的互动性与价值感。具体可以从以下几个方面入手： 1. 从“叫卖式”转向“分享式”直播：在公域流量为主的直播间，如抖音、快手等平台，用户多为一次性过客，因此需要通过“叫卖式”吸引眼球。但在私域流量为主的直播间（如视频号），用户更倾向于信任和习惯，因此应从“生怕错过一个卖点的喊叫式直播”转变为“不落下一个需求场景的分享式直播”。例如，女装品类可以更多地展示使用场景，而不是单纯强调折扣力度。 2. 打造内容型直播，增强用户粘性：优良的直播间应具备“场景、话术、情绪、商品展示”四大要素。通过真实场景的营造、剧情式话术、互动设计等方式，提升直播的趣味性和吸引力。例如，抖音主播“大嘴妹”在淘宝直播中结合音乐教学，将带货与内容结合，提升了用户参与度。 3. 建立“关系式”直播，强化品牌信任：直播不仅是销售工具，更是品牌与用户建立关系的桥梁。通过主播与用户的互动，建立信任感，从而激发购买意愿。例如，服饰行业应从“叫卖式”转向“关系式”直播，通过内容与社交的结合，提升品牌影响力。 4. 内容化运营，推动品牌自播常态化：品牌自播需要像运营公众号一样进行内容策划和私域运营。通过持续输出有价值的内容，如产品知识、使用技巧、品牌故事等，吸引用户关注并形成品牌忠诚度。例如，聚划算通过“千店联播”和《划算8点半》模式，帮助品牌实现内容化升级，提升用户停留时间和互动率。 5. 借助平台资源，提升内容质量：大平台如淘宝、抖音等正在推动内容型直播的发展，品牌可以借助这些平台的资源和经验，提升直播内容的质量和专业度。例如，淘宝将内容化作为2023年五大战略之一，通过内容吸引用户并增强品牌认知。品牌自播要摆脱“叫卖式”营销，关键在于从内容出发，打造有温度、有互动、有信任的直播体验，从而实现品牌与用户的深度连接。