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来源: 发布时间:2025年10月21日

我们的客户为什么选择长期合作?


信息的共享,合作的透明化处理。真正实现合作就必须打破囚徒困魔咒,所谓囚徒困境是指在博弈论中提到的一个博弈理论。说的是在警察局里两个囚徒在信息不明的情况下制定应对方案的方法。由于讯息不明大家做决策只能通过概率的推算来进行。这种做法对于合作伤害是非常大的,由于需要互相猜测增加了合作双方的不信任感。

要实现合作首先我们自己要有真本事,能够给他人带来收益和帮助,双方要有长期合作的理念,在合作的过程中互相包容和帮助。其次,一定要有合作的契约,明确合作过程中的权利和责任。维护公平合作的环境。再次,实现信息的透明和共享,当然这种透明和共享是存在着一定的权限控制的。只有真正的实现了以上三点才能实现合作。否则即使开始进行了合作,也会在中途因为矛盾而分崩离析。


作为信息技术中的主要元器件,小小传感器是万物互联的世界的关键入口,是数据获取的主依据。上海物联网硬件平台

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    当综合能源服务的客户价值和市场现状处于(甚至还没到)的时代,在技术上就已经分析规划到5G/6G,这里面只能说对业务价值和商业模式的理解不够吧。友先达认为泛在电力物联网在用电侧有很长的路要走,不是技术的原因,而是在市场现实方面,随着市场的发展,技术也会呈现出完全不同的形态,可能和我们当下规划的完全不一样(当年计算机处于ENIAC的时代,美国人认为未来只需要几十台大型计算机就足够全人类使用了)。因此,泛在电力物联网在综合能源服务领域,应该是商业模式和业务模式的探索落地,先于技术规划和技术建设。从当下用户真正需要的综合能源服务开始做起(园区综合能源服务,严格意义上不是真正的用户需要的综合能源服务),什么样的业务模式需要什么样的数据,配合什么样的采集通信,以什么样的成本去建设,成本如何在到后面轮的迭代中就回收。这才是真正具有互联网思维的“精益创业”。作为卖点还想说的是,资本市场如何解读泛在电力物联网,友先达认为短线看消息想象,中线看产品和营收,长线看企业价值。过渡解读,容易限于短线作为卖点,和真正的价值投资也距离较远。 上海物联网硬件平台中端电表:功能单一,计量精度符合国家标准,只有一种通信方式,不支持多种协议通讯。

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    两个领域通过三个阶段的分析,我们基本上清楚了,电网企业在电网环节,基本上是在信息互动的高级阶段,并走向网络智能阶段;而综合能源服务侧,还处于泛在物联阶段的初级,以及信息互动阶段的非常初期,结合市场开放,存在较大的想象空间。而国网现有的泛在电力物联网,对电网侧的规划很详尽,技术方案完善,甚至比较高大上,对综合能源服务侧则较为简约,甚至语焉不详。而后者又是国网可能的战略转型重点方向,以及市场发展趋势所在,这从某种程度可能说明了电网企业相关规划对于新兴业务的储备不足吧。应该看到的是,这两个领域,其特征、驱动力、制约条件和价值实现方式都不太一样,本质上是两个完全不同的市场,在规划时应该充分考量两者的差异点,不能用一套技术规划和业务规划去应对。

    泛在电力物联网在传感、采集、计量、通信方面,如果是为电网**,那将列入电网的管制成本,如果是为市场化业务所用,那这部分成本是要客户掏钱买单的,放个低轨道6G通信卫星,技术上可以实现,但是6G的成本有哪个消费者买单?他为什么价值去买单?如果泛在电力物联网的规划连这些都没想明白,就开始大规模投资,友先达认为是风险很高的行为。其次是实现方式。泛在电力物联网是综合能源服务的价值支撑。那么价值的实现过程也是泛在电力物联网的落地过程。友先达认为泛在电力物联网要在用电侧落地,至少要经过3轮以上的价值迭代,就像互联网走到现在,从技术上讲经过了拨号上网(163、169、ISDN、ADSL)、有线宽带上网(网线、光纤)、无线上网(Wifi、4G)。与技术对应的,有相应的内容服务方和业务模式,从**早的(拨号时代),到(有线时代),到移动互联网(无线时代)。客户价值和商业模式也在不断进化。 **电表:功能复杂,计量精度优于国家标准,多种通信方式可供选择,多种通信协议支持;

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    感知层,负责感知外界信息和响应上层指令,是所有上层的基础,这一层利用包括传感器、信号采集设备等在内的各种手段,采集到物体的状态,比如温度太高还是太低?湿度有没有过高?电流是不是过大?这个设备是健康还是不健康呢?有没有突然出现猫猫狗狗的(别笑,真的)?同时还可以将上层发来的指令告诉设备执行机构,做出指定的动作,是直接与物体打交道的一层。没有感知层,所有的工作都将如同没头苍蝇一般。感知层架构中列出的“现场采集部件”、“智能业务终端”等都是现场实际使用的终端设备。这里值得一提的是,泛在电力物联网为很多终端厂商提供了更多的可能性,尤其是在未来存在着“硬件平台化,软件APP化”的趋势,硬件规范起来,其中的功能性部分通过软件实现,将软件和硬件拆分(就好比未来的小米手环装了华为的内置程序一样),无论对硬件厂商、还是软件厂商甚至用户来说,都是一个新机遇。友先达抓住机遇,为客户提供比较好质的电表和服务。 系统组成 1.基于GIS的配电可视化 2.配电房故障在线识别 3.配电维保工单管理;上海物联网硬件平台

24小时监视各探测点的剩余电流、温度、电压、电流、谐波、功率、电能及其他设备状态等信息;上海物联网硬件平台

我们的客户为什么选择长期合作?

首先,合作的基础和动机要有,合作基础是双方能够实现互补。每个人都有自己的长处和优点。合作动机是双方都有长远的目光都想进行长远的合作,而不是*合作一次。合作基础是实现合作的前提,合作动机是合作成功的必要保证。只有将眼光放长远才能够在合作中实现互相包容,因为合作过程中总会出现各种突发情况和各种摩擦。

其次,合作要有契约精神,合作需要有明确的契约。很多时候双方的合作是以感情为基础的进行,没有事先签订契约。可能开始的时候大家凭借着自己的热情能够实现良好合作的开局,但是一段时间后如果没有契约的辅助合作一定会出现破裂。 上海物联网硬件平台

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