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我们的客户为什么选择长期合作？

首先，合作的基础和动机要有，合作基础是双方能够实现互补。每个人都有自己的长处和优点。合作动机是双方都有长远的目光都想进行长远的合作，而不是*合作一次。合作基础是实现合作的前提，合作动机是合作成功的必要保证。只有将眼光放长远才能够在合作中实现互相包容，因为合作过程中总会出现各种突发情况和各种摩擦。

其次，合作要有契约精神，合作需要有明确的契约。很多时候双方的合作是以感情为基础的进行，没有事先签订契约。可能开始的时候大家凭借着自己的热情能够实现良好合作的开局，但是一段时间后如果没有契约的辅助合作一定会出现破裂。 物联网也要加强商业互联，就是建立市场机制以及更高层次的共享经济模式。天津物联网智能充电线

    电网领域（管道）在电网领域，泛在电力物联网更多的是在信息互联和数据智能层面的探索和突破；在局部环节，比如智能台区及以下、配电自动化等，存在一定的物联空白，可能根据管理需要，投资一部分的自动化和数字化设备。由于电网公司未来在这个领域的泛在智能电网建设，主要受成本压力的限制较大，存在三个制约因素，一是电力市场开放以后，原有的售电客户被售电公司拿走，售电量下降导致利润下滑；二是降低工商业电价的政策压力持续，还需要一部分让利；三是第二轮输配电成本定价监审工作开展，后续在管制业务成本费用方面受到更严格监管。所以个人认为电网领域的泛在电力物联投资，将会更加精益化，投资较为谨慎，更加务实，需要有清晰的管理价值驱动落地。 湖北物联网智能充电线开发泛在电力物联网属于能源互联网的重要组成部分。

    物联网（TheInternetofThings，简称IOT）是指通过各种信息传感器、射频识别技术、全球定位系统、红外感应器、激光扫描器等各种装置与技术，实时采集任何需要监控、连接、互动的物体或过程，采集其声、光、热、电、力学、化学、生物、位置等各种需要的信息，通过各类可能的网络接入，实现物与物、物与人的泛在连接，实现对物品和过程的智能化感知、识别和管理。物联网是一个基于互联网、传统电信网等的信息承载体，它让所有能够被寻址的普通物理对象形成互联互通的网络。中文名物联网外文名InternetofThings万物互联缩写IoT目录1定义2起源3特征4关键技术▪射频识别技术▪传感网▪M2M系统框架▪云计算5应用▪智能交通▪智能家居▪公共安全挑战▪技术标准的统一与协调▪管理平台问题▪成本问题▪安全性问题物联网定义编辑物联网（IoT，Internetofthings）即“万物相连的互联网”，是互联网基础上的延伸和扩展的网络，将各种信息传感设备与互联网结合起来而形成的一个巨大网络，实现在任何时间、任何地点，人、机、物的互联互通。物联网是新一代信息技术的重要组成部分，IT行业又叫：泛互联，意指物物相连，万物万联。由此，“物联网就是物物相连的互联网”。

另一方面，人工智能等新技术的有效落地进一步拓展了区块链管理应用市场。友先达利用区块链智能合约和共识机制等技术打造“能源区块链”解决方案，构建各类能源数字化资产可信交易环境，促进资产价值的链上传递。采用“区块链+微服务技术架构”，为各类电子化数据提供即时的存证溯源服务，快速打造电子合同、商品溯源、文件存证、电子证照、权属公证等解决方案，构建含利益主体、监管部门、司法部门、评估机构的“多中心”应用。基于自然语言处理、机器学习、知识图谱等人工智能技术研发的友先达机器人友友，创新采用软硬一体的形式，提供不同的能力组合，解决了财务、营销、审计、日常办公、运维管理等逾20个具体业务场景的效率、效益提升需求。有泛在电力物联网相似的构想，目前**是示范性的项目，这些项目只是在电网的基础上再加上一层ICT的网络。

    两个领域通过三个阶段的分析，我们基本上清楚了，电网企业在电网环节，基本上是在信息互动的高级阶段，并走向网络智能阶段；而综合能源服务侧，还处于泛在物联阶段的初级，以及信息互动阶段的非常初期，结合市场开放，存在较大的想象空间。而国网现有的泛在电力物联网，对电网侧的规划很详尽，技术方案完善，甚至比较高大上，对综合能源服务侧则较为简约，甚至语焉不详。而后者又是国网可能的战略转型重点方向，以及市场发展趋势所在，这从某种程度可能说明了电网企业相关规划对于新兴业务的储备不足吧。应该看到的是，这两个领域，其特征、驱动力、制约条件和价值实现方式都不太一样，本质上是两个完全不同的市场，在规划时应该充分考量两者的差异点，不能用一套技术规划和业务规划去应对。 友先达所使用的信息通信技术，实现负荷与可再生能源的互动，以及其他一些功能，在中国大面积铺开。重庆物联网共享按摩器平台

泛在电力物联网，侧重用户侧或者说能源的需求侧，指利用“大云物移智”；天津物联网智能充电线

    任何安全隐患。看似繁琐的种种家居生活因为物联网变得更加轻松、美好。物联网公共安全近年来全球气候异常情况频发，灾害的突发性和危害性进一步加大，互联网可以实时监测环境的不安全性情况，提前预防、实时预警、及时采取应对措施，降低灾害对人类生命财产的威胁。美国布法罗大学早就提出研究深海互联网项目，通过特殊处理的感应装置置于深海处，分析水下相关情况，海洋污染的防治、海底资源的探测、甚至对海啸也可以提供更加可靠的预警。该项目在当地湖水中进行试验，获得成功，为进一步扩大使用范围提供了基础。利用物联网技术可以智能感知大气、土壤、森林、水资源等方面各指标数据，对于改善人类生活环境发挥巨大作用。物联网挑战编辑虽然物联网近年来的发展已经渐成规模，各国都投入了巨大的人力、物力、财力来进行研究和开发。但是在技术、管理、成本、政策、安全等方面仍然存在许多需要攻克的难题,具体分析如下:物联网技术标准的统一与协调目前，传统互联网的标准并不适合物联网。物联网感知层的数据多源异构，不同的设备有不同的接口，不同的技术标准；网络层、应用层也由于使用的网络类型不同、行业的应用方向不同而存在不同的网络协议和体系结构。天津物联网智能充电线

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