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殡葬行业怎样做好殡葬礼仪营销？摆正位置——每一个销售和接待人员都应准确的找到自己的位置，知道自己在做的是什么事情，如遇到旁边有丧托，也不要避讳，正确，细致的给同行家属讲清楚我们所做的服务流程；气场——当客户对我们的服务项目产生质疑的时候，销售人员要有一定的气场，这个气场也建立在业务扎实的基础上，不能让客户牽引着我们走，而是要从始至终的让客户跟随着我们的思路一步一步走下去，自己一定要从容淡定，切记不能着急上火，尤其是遇到素质比较差的客户和故意挑刺，实际抠门的客户。丧葬作为一种仪式，有着悠久的历史和丰富的文化习俗。上海宝山区殡仪馆网站

中国传统殡葬仪式流程：中国的葬礼一般是召开规模大小不等的追悼会。追悼会的主要程序有向遗体或遗像致哀、有关人员致悼词、奏哀乐、向死者家属表示慰问等。由于各国的社会制度、宗教信仰及文化习俗存在差异，治丧活动的内容也有许多不同，此外民间流行与提倡的治丧活动也有许多区别。元首逝世举行的治丧活动较为隆重，其程序一般包括：发布讣告、宣布致哀期、全国停止各种娱乐活动、下半旗致哀、向遗体告别或瞻仰遗容、接受各界人士的吊唁、举行追悼大会(葬礼)。追悼仪式后，由党政军或治丧会负责人及死者家属护送遗体前往火葬场火葬(或将骨灰送至安放处)。上海杨行殡仪馆价格行情上海市宝山殡仪馆：绿色殡葬倡导融入自然、回归自然，与自然相融合。

寿被：寿被是一种盖在逝者身上的狭长小被，位于外层，以布、缎作为面料。为逝者选择寿衣类殡葬用品时要注意件数、款式和色彩的搭配。其他常用的殡葬用品：平时经常使用的殡葬用品还有棺木和祭拜用品。棺木一般分为两种，一种用于运尸，一种用于火化，还有的地方在遗体火化后把骨灰再放在棺木里土葬。用于运尸或土葬的棺木一般闭合性较好，大多采用高密度的木料或石料，能有效地阻止遗体等产生的病菌传播。用于火化的棺木一般采用纸质或简易木质材料来制作，便于火化，也有塑料材料的火化棺。

殡葬服务市场具有信息不对称性：由于消费的有限性，国民往往不熟悉殡葬服务的提供种类、流程等。人在一生当中与殡葬服务机构打交道的次数极其有限，通过不断消费以增强信息对称的路径并不存在。在殡葬服务消费过程中，生者往往处于亲人死亡的悲痛之中，无法集中精力了解殡葬服务的信息。同时在中国，人们对死亡和殡葬持忌讳态度，关于殡葬服务消费的信息缺乏扩散性，通过信息传播来充分获取殡葬服务消费信息的条件缺乏。可见，殡葬服务市场存在严重的信息不对称现象。家庭守灵就是在家中腾出房间，按灵堂的要求布置，亲友和子女日夜守候在灵堂，接待前来吊丧的亲朋好友。

殡葬服务具有文化性和情感性：殡葬服务往往寄托了生者对死者的哀思，殡葬仪式通过一定的文化传承表达了生者对逝者的精神寄托。殡葬文化是广义文化的一个分支，专指人在其自然生命终结及终结后回归自然时举行的系列活动所体现的文化品位。当人的自然生命终结后，与其自然属性互为表里的社会属性必然要获得充分的表现。虽然这种表现不是由失去自然生命的人，而是由与之有某种社会历史关系的同类来完成，但其本质意义是相同的。对人自然生命终结后留存躯体的处理活动，充分体现了殡葬的本体意义，并且由个别上升到一般，构成对人类的认识，从而上升到哲学层面，体现了人自我意识的觉醒和对存在价值的肯定，这构成了殡葬文化的。上海市宝山殡仪馆：寿冠，男的一般用礼帽、便帽，也有戴传统的清朝瓜皮帽的。上海宝山区殡仪馆在哪里

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合适的工作模式：具体工作要点：及时准确的把握客户脉搏，掌握客户心理，在与之交谈时就做一些试探，初步确定客户的需求和准度。关键时刻说关键的话，尤其是在家属人数比较多的时候，需做一些商量的时候，要敢于帮客户拿主意，因为那个时候的家属心理是复杂混乱的，很少有清晰的思路。会“套路”，由于行业的特殊性，很少有客户会很了解我们的服务项目及内容，如果想要达到利益较大化，就要让客户做到礼仪多面化，在字里行间时不时的要加一些说辞，但必须要真实。话术——说话要干练，不要啰嗦，说重点内容，说家属较关心的内容，费用可以穿插在中间，不一定要临了一起报价。上海宝山区殡仪馆网站