合同能源管理项目融资作为新兴借助业务，对涉及节能服务公司的经营状况和信用等级调查尚未形成统一健全的评估机制；合同能源管理项目较长的投资回收期使得借贷资金回收面临技术应用效果不佳、用能单位运营变更等风险；传统模式下节能服务公司的专业技术及服务等无形资产不具备可押抵条件，用能设施设备等有形资产因专属性强而难以发挥担保物功效，其轻资产属性使得资金借贷缺乏可靠的融资担保。改善用能单位现金流。用能单位借助节能服务公司实施节能服务，可以改善现金流量，把有限的资金投资在其他更优先的投资领域。合同能源管理的用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。上海合同能源管理商务模式方案
同时由于合同能源管理的投入产出周期长，大项目一般在投入几年以后才会有回报，企业要进行后续投入面临很大的资金压力。企业信用评价体系不完善阻碍了合同能源管理服务业的发展。一般来讲，采用合同能源管理模式进行节能技改的项目周期较长，利益分期回报。节能服务公司普遍担心在节能改造项目结束后用能单位是否会有其他的变故影响支付能力。在社会诚信和商业诚信相对缺失、司法成本偏高、体制不够完善的情况下，节能服务公司承担一定的商业风险，如果遭遇恶性恶意毁约不履行承诺的案子就会对节能服务公司尤其是小型的节能服务公司运营造成困扰，影响其运转。上海合同能源管理商务模式方案应对用能单位利润质量和用能单位未来状况进行分析。
合同能源管理工作是一个系统性、综合性很强的管理工作。若缺乏相互联系、相互制约和相互促进的先进的科学的能源管理理念和方法，常常盲目地跟风，结果会适得其反。合同能源管理采取了三种合同类型，节能效益分享型——节能服务公司提供资金，合同期内的节能服务，合同结束后设备和节能效益全部归客户所有。节能量保证型——客户提供全部或部分项目资金，节能服务公司实施节能项目，没有达到承诺的节能量，节能服务公司赔付全部未达到的节能量的经济损失。能源费用托管型——节能服务公司为客户管理和改进能源系统，节能服务公司的经济效益来自能源费用的节约，客户的经济效益来自能源费用的减少。
通常，由合同能源管理的节能服务公司或其委托的其他有资质的施工单位来进行。由于通常施工是在客户正常运转的设备或生产线上进行，因此，施工必须尽可能不干扰客户的运营，而客户也应为施工提供必要的条件和方便。设备的运行效果将会影响预期的节能量，因此，合同能源管理的节能服务公司应对改造系统的运行管理和操作人员进行培训，以保证达到预期的节能效果。此外，合同能源管理的节能服务公司还要负责组织安排好改造系统的管理、维护和检修。合同能源管理的节能服务公司与客户共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认合同中确定的节能效果是否达到。合同能源管理是市场经济下的节能服务商业化实体，在市场竞争中谋求生存和发展。
合同能源管理的服务包括：为企业节能改造提供诊断、设计、融资、改造、运行、管理一条龙服务。既可为客户选择提供先进、成熟的节能技术和设备；也可为客户的节能项目提供资金，确保客户项目的工程质量。能源合同管理在实施节能项目的企业(用户)与节能服务公司之间签订，合同能源管理节约的能源费用来支付节能项目的全部成本；用户规避了节能项目的资金风险、质量风险、安全风险，节能服务公司以财产押抵来确保项目节能效益的承诺；客户项目的长期节能效益成为节能服务公司的法定责任。用户用浪费的能源，转化为"零投资"的新技术设备；用浪费的能源，来投资节能改造；节能服务公司用新技术设备来换取用户浪费的能源，化废为宝，点石成金，实现多赢。向用能单位指出系统具有节能潜力，解释合同能源管理模式的有关问题，初步确定改造意向。上海合同能源管理商务模式方案
与用能单位进行初步接触，了解用能单位的经营现状和用能系统运行情况。上海合同能源管理商务模式方案
如果客户有意向接受合同能源管理的节能服务公司提出的方案和建议，合同能源管理的节能服务公司就可以为客户进行项目设计。在合同签订后，一般由合同能源管理的节能服务公司组织对节能项目进行施工设计，对项目管理、工程时间、资源配置、预算、设备和材料的进出协调等进行详细的规划，确保工程顺利实施并按期完成。合同能源管理的节能服务公司向客户的节能项目投资或提供融资服务，根据项目设计的要求负责原材料和设备的采购，所需费用由合同能源管理的节能服务公司筹措。根据合同，由合同能源管理的节能服务公司负责组织项目的施工、安装和调试。上海合同能源管理商务模式方案
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