选择合同能源管理时，要优先选择具有节能效果好、投资回收期短、能发挥节能服务公司优势的用能单位。优先选择具有延伸开展业务机会的用能单位。节能服务公司可获得更多项目，降低市场开发成本。节能服务公司应在充分的信息收集的基础上对用能单位进行评价。主要原则包括：用能单位经营状况。包括：产品销售情况、产品市场占有率、销售收入、资金周转等情况。用能单位资信。重点是考察用能单位的资产/负债情况和银行信用记录，了解其以往/当前履行经济合同的情况。此外，还应设法了解用能单位的法人表示个人诚信情况。在节能诊断的基础上，向用户提供节能改造方案的设计。上海合同能源管理的商业模式服务企业
合同能源管理是节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。这种节能投资方式允许客户用未来的节能收益为工厂和设备升级，以降低运行成本；或者节能服务公司以承诺节能项目的节能效益、或承包整体能源费用的方式为客户提供节能服务。合同能源管理机制是一种以节省的能源费用来支付节能项目全部成本的节能投资方式。上海合同能源管理的商业模式服务企业与用能单位进行初步接触，了解用能单位的经营现状和用能系统运行情况。
合同能源管理为降低支付风险，用户可向节能服务公司提供多方面的节能效益支付保证。能源费用托管型，用户委托节能服务公司出资进行能源系统的节能改造和运行管理，并按照双方约定将该能源系统的能源费用交节能服务公司管理，系统节约的能源费用归节能服务公司的合同类型。项目合同结束后，节能公司改造的节能设备无偿移交给用户使用，以后所产生的节能收益全归用户。节能量保证型，用户投资，节能服务公司向用户提供节能服务并承诺保证项目节能效益的合同类型。项目实施完毕，经双方确认达到承诺的节能效益。
合同能源管理的项目用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取ESCO（节能服务公司）提供的设备。节能效率高，EMC（合同能源）项目的节能率一般在5%－40%，甚至可超过50%。用能单位借助EMC实施节能服务，可以获得专业节能资讯和能源管理经验，改善了环境品质，建立了绿色企业形象，从而增强市场竞争优势。采用合同能源管理机制的节能服务公司也不断发展，其投资、技术和节能效果等优势正逐步显现，被越来越多用户所接受。用能单位在观念上接受了合同能源管理机制和模式，但具体运作中还有很多环节需要打通，如：融资困难、税收政策有待完善、预算支出科目不明确等问题，使合同能源管理机制运作普遍存在着叫好不叫座的现象。合同能源管理项目的要素包括用能状况诊断、能耗基准确定、节能措施等。
所谓合同能源管理模式就是节能服务公司与用能单位以契约形式约定节能项目的节能目标，节能服务公司为实现节能目标向用能单位提供必要的服务，用能单位以节能效益支付节能服务公司的投入及其合理利润的节能服务机制。其实质就是以减少的能源费用来支付节能项目全部成本的节能业务方式。通过节能改造能较大提高能源的利用效率，避免能源浪费，这对国家的环境改善和经济可持续发展都有重要的意义。用能单位实施合同能源管理模式的好处，用能单位不需要承担节能项目实施的资金、技术风险，并在项目实施降低用能成本的同时，获得实施节能带来的收益和获取节能服务公司提供的设备。可获得更多项目，降低市场开发成本。上海合同能源管理的商业模式服务企业
减少用能成本支出，提高产品竞争力。上海合同能源管理的商业模式服务企业
合同能源管理的节能服务公司对采用的节能技术自担风险，除了保证路灯的亮灯率外，如果项目节能率达不到预期收益，自负盈亏，不得提出其它收益要求。节能服务公司帮助部门提升公共照明设施质量，对现有道路照明中旧、坏的路灯进行全部更新投资；节能服务公司在合同期内对项目进行优惠的监测、维护、技术升级。提供全额资金和工程实施帮助部门建立项目标识系统；提供全额资金和工程实施帮助部门建立节能监测中心与城市全景演示系统。合同能源管理在实施节能项目的企业（用户）与节能服务公司之间签订，它有助于推动节能项目的实施。上海合同能源管理的商业模式服务企业
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