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针对学生群体需求,文具店 “文心文创” 以 “用户创作 + 开学场景” ***消费。在小红书发起 #我的开学文具角 话题,邀请学生上传 “书桌布置”“文具收纳” 照片,标注 “文心文创同款文具”,每周评选 “比较好布置奖”,获奖者可获 “开学文具大礼包”。推出 “开学套餐”:小学款(书包 + 笔记本 + 水彩笔)99 元,中学款(笔记本 + 钢笔 + 错题本)129 元,高中款(活页本 + 荧光笔 + 计时器)159 元,套餐内文具均为 “高颜值、实用性强” 款式。为提升体验,门店设置 “文具试用区”,学生可现场试用钢笔书写流畅度、笔记本纸张厚度,还提供 “个性化刻字服务”(如在钢笔上刻名字)。这种营销让文具从 “刚需采购” 变为 “个性化表达”,开学套餐月销量突破 8000 套,小红书话题播放量超 1.5 亿,成为学生群体 “开学季” 的热门选择,让学习生活更具仪式感。
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针对消费者 “担心食品不安全” 的顾虑,有机食品品牌 “绿源有机” 以 “透明溯源 + 场景展示” 建立信任。在抖音每天 10 点直播 “农场日常”:展示蔬菜种植(无农药、无化肥)、鸡鸭养殖(散养、吃谷物),主播现场采摘蔬菜、捡鸡蛋,强调 “从农场到餐桌” 的新鲜。每款产品包装上印有 “溯源二维码”,用户扫码可查看 “种植 / 养殖过程、检测报告、物流信息”。推出 “家庭宅配套餐”:每周配送 3 次有机蔬菜、2 次鸡蛋,套餐价格比单买低 25%,支持 “不满意退款”。同时在社群发布 “有机食谱”,如 “有机蔬菜沙拉”“鸡蛋羹做法”,帮助用户搭配健康饮食。这种营销让有机食品从 “小众**” 变为 “家庭日常”,宅配套餐订阅用户超 2000 户,产品复购率达 70%,帮助许多家庭实现 “健康饮食升级”,证明互联网能让食品安全看得见、摸得着。兰州互联网营销推广方案