由于白酒企业拥有经济、法律、税务、设计、管理、营销等方面的专业人才，使分公司能够接受这些方面的咨询及援助;代理式营销对于消费者的优势由于白酒企业对于市场的专业研究及对产品的定位，各分公司及销售人员能够提供给消费者产品使用的专业指导，使消费者能够有效及经济的使用产品;由于白酒企业对于商圈顾客档案的完善管理和总部的专业培训，使得各分公司及销售人员具备完善的顾客服务能力，因此消费者可以享受到物超所值的服务;由于白酒企业及分公司有效的降低产品及销售费用，使消费者能接受到物美价廉的商品。代理式营销的优势不体现在以上各个方面，更重要的是，代理模式能够有效减少企业与商家之间的摩擦，加快市场反应、市场...

图表：我国白酒行业对上游供应商的议价能力分析供应产品类型分析议价能力强弱供应商数量我国白酒行业原材料供应企业数量众多，且以中小型企业为主，同时还包括农户供给，供应充足。白酒行业对供应商的议价能力较强国内原料、人力成本原料、人力成本在白酒企业的成本中占据绝大部分，原料质量的高低对白酒产品的质量影响较大，因此特定区域原料供应商就容易借此提高价格，但影响不大；行业属于劳动密集型行业，人力成本相对较低。白酒企业对供应商的议价能力较强资料来源：前瞻产业研究院整理白酒行业下游议价能力分析总体而言，在白酒市场，由于中低档产品对饮酒人士属于生活必需品，企业具有较强的议价能力。而在中白酒市场由于行业内企...

集团）有限责任公司江苏双沟酒业股份有限公司四川郎酒集团有限责任公司山西杏花村汾酒厂股份有限公司安徽古井贡酒股份有限公司河北衡水老白干酒业股份有限公司白酒行业波特五力模型白酒行业现有竞争者分析以下分别从竞争数量、行业增长率、退出壁垒、竞争层次分析现有企业的竞争情况。分析可得，白酒行业处于成熟阶段，行业整体素质参差不齐，多数企业集中于低端产品，现有企业竞争激烈。图表：我国白酒行业现有企业的竞争分析指标表现结论竞争者数量白酒行业企业数量众多，年行业规模以上企业数量就达到家，截至年底行业上市企业就有家。竞争者数量众多行业增长率年白酒行业销售收入同比增长.%以上，随着塑化剂风波以及加强对公务用酒...

白酒是用高梁、米糠、玉米、红薯、稗子等粮食或其他果品发酵、蒸馏而成，因没有颜色，所以叫白酒。可分为清香型、浓香型、酱香型、米香型和其他香型(凤香型、芝麻香型等)白酒的食用效果散寒气助药力增进食欲消除疲劳御寒提神白酒的食用禁忌白酒不宜在空腹、睡前、感冒或情绪激动时饮用，以免心血管受损。也不宜大量饮用，过量饮酒可引起急、慢性酒精中毒，从而导致慢性胃炎、营养不良、神经炎、肝硬变、胰腺炎、心脏病、动脉硬化、食管、肝等疾病的发生。而且，白酒、啤景拙破、葡萄酒、果酒等不能混杂饮。阴虚、湿热偏重，患有病、茼血脂、痛风、血管硬化、、心动过速、症、肝炎、肝硬变、糖尿病、食管炎、溃疡等病症者忌饮；肥胖者、...

在白酒营销中，代理式营销的概念可以更加具体化为：以酒文化为基础，实行品牌目标化，渠道网络化、形象生动化、分销密集化且建立管理、培训机制的现代营销服务高速公路策略。它的含义是：以中华酒文化、地域文化、风土文化或者消费文化为底蕴，以企业文化为基础，锁定目标市场整合优势产品;以特许连锁方式组建营销分公司创立销售服务品牌，形成以分公司为中心的“商业商圈”消费网络;以厂家直销方式组建销售队伍，主动锁定目标顾客，形成独特的“人际商圈”消费网络。对总部、分公司、商圈、消费者实施人性化管理，对员工、经销商实施营销、管理、素质培训，以期高速高效销售产品。销售法则为新手如何做好白酒代理支招十四条白酒代理是...

[ ]纯粮白酒纯粮白酒鉴别方法编辑我们如何来判断我们所购买的白酒是否是酒精勾兑的呢？下面告诉大家一些鉴别方法[ ]鉴别粮食酒方法一：真正的传统粮食酿造酒香而不呛，微苦而不涩。粮香、酒香、糟香明显、与酒精勾兑的酒有明显的区别。纯粮酿造的白酒闻起来香气清纯而饱满，酒精勾兑的白酒闻起来则是很冲鼻子。纯粮酒口感柔和，饮后不口干、不呛嗓、不上头、不难受。鉴别粮食酒方法二：取一滴白酒放在手心里，然后合掌使两手心接触用力摩擦几下，如酒生热后发出的气味清香，且留存时间比较长；酒精勾兑的白酒则相反，不仅闻起来冲鼻子，气味很古怪，而且留存时间很短，很快就没有味道了。（酒精酒会加香料添加剂）鉴别粮食酒方法三...

浓香型：以四川泸州老窖为。又称泸型。口感风味具有芳香、绵甜、香味谐调等特点。5．米香型：以广西桂林三花酒、冰峪庄园、西江贡为。口感风味具有蜜香、清雅、绵柔等特点。6．凤香型：以陕西“西凤酒”为。以乙酸乙酯为主，一定的乙酸乙酯香气为辅。7．芝麻香型：以“一品景芝”系列酒为，于1957年发现。芝麻香型白酒是中国成立后两大创新香型（芝麻香型与兼香型）之一。芝麻香型白酒是以芝麻香为主体，兼有浓、清、酱三种香型之所长，故有“一品三味”之美誉。是中国“十一大香型”中年轻的一个成员，同时也是酿造技术难度大，酿造条件要求高，对环境要求严格的一个香型，堪称白酒中的贵族香型！8．豉香型：以广东佛山“玉冰烧...

由于组织网络经营的集中化、简单化、标准化、专门化，便能够迅速地开展铺货工作，推进自身的产品销售，形成营销网络与销售队伍通畅，产生极高的渠道力;通过统一的品牌视觉形象和产品生动化管理，能在消费者与业界心目中建立统一形象，形成强大的口碑效应，增加企业自身营销服务品牌的价值。对于事业共同体——代理商的优势少量投资就可以设立自己为法人的公司，争取到某品牌的区域专卖权，且获取极高的利润;由于白酒企业的指导与援助，分公司运作接近无风险;由于白酒企业统一管理、培训、指导，使分公司即使没有白酒行业的从业经验，也能够开展白酒品牌营销活动;由于白酒企业有统一的企业文化、品牌管理及相应的培训措施，使得分公司...

而那些低端劣质酒基本上都是用食用性酒精进行勾兑的，并没有陈酿的价值，反而可能会出现越贮存酒越不好喝的情况。而且，此类劣质酒生产出来以后，无需经过存储这前列程，就可以拿到市面上销售。所以酒是越陈越香，白酒意味着其基酒的储存时间相对较长。在长时间储存过程中，酒体会有挥发情况发生，时间储存越长挥发程度会增加，这其中的时间与储存成本可想而知。包装成本的差异内外包装，所谓人靠衣装马靠鞍。一些白酒的外包装十分华丽，都是通过专业人士精心开发设计，能勾引起人的购买欲望。更有一些名酒为了防止买家买到假酒，不惜代价地布置上防伪标识和一些隐藏的防伪。为了控制成本，低端白酒大多数都是裸瓶装或者简陋包装。口感上有何不同...

规定使用食品添加剂不得掩盖食品变质、不得掩盖食品本身或者加工过程中的质量缺陷，不得以掺杂、掺假、伪造为目的而使用等。调整了食品用香料分类、食品工业用加工助剂名单。）标准还增加了食品用香料香精和食品工业用加工助剂的使用原则。标准强调，在食品中使用食品用香料、香精的目的是使食品产生、改变或提高食品的风味。《关于进一步加强酒类质量安全工作的通知》年月日规范类）加强酒类质量安全监管，保障消费者身体健康和生命安全，促进酒类产业健康发展。）主要内容包括：严格酒类生产、流通、餐饮服务、进出口环节监管；加强检验检测和监测评估，健全追溯体系；加大侦办惩处力度，严厉打击制假售假行为；严格落实各方责任，强化...

电视台每套节目每日播出的烈性酒类商业广告不得超过条，其中：至：之间不得超过条。对照此次央视的调整方案，与上述管理办法的规定是相互吻合的。资料来源：前瞻产业研究院整理行业技术环境分析/（）行业申请数分析结合下图，我们可以发现，自年以来我国白酒行业的申请数量整体呈现不断上升趋势。尤其是年以后，随着白酒行业的整体需求的快速增加，各家白酒企业也开始注重技术的申请，使得行业各项新技术密集出现。年白酒行业申请总数件。图表：-年中国白酒行业申请数量走势图（单位：件）数据来源：前瞻产业研究院整理、行业申请区域分析截至年底，白酒行业申请总数排名的省份包括、：四川（件）、山东（件）、江苏（件）、黑龙江（件...

其主要特征是：蜜香清雅．入口柔绵，落口爽冽，回味怡畅。如果闻香的话，有点象黄酒酿与乳酸乙酯混和组成的蜜香。6．凤香型酒：如陕西凤翔的西凤酒，以乙酸乙酯为主，一定的己酸乙酯香气为辅。7.其它香型酒：不属以上四种香型而又没有给定香型名字的白酒，暂时统统划为其它香型白酒．如董酒（药香型）、景芝（芝麻香）、平坝窖酒、匀酒、朱昌窖酒以及白云边、白沙液等许多好酒都属于其他香型，他们都有各自的特殊香味和特殊风格。8.药香型：以贵州董酒为馥郁香型：馥郁香型工艺，是对我国白酒传统技术的继承和发展，对推动我国传统酿酒技术的进步具有重要的实践意义。中国白酒泰斗沈怡方老先生对酒鬼酒和馥郁香型工艺给予了高度的评价：“虽...

图表：我国白酒行业对上游供应商的议价能力分析供应产品类型分析议价能力强弱供应商数量我国白酒行业原材料供应企业数量众多，且以中小型企业为主，同时还包括农户供给，供应充足。白酒行业对供应商的议价能力较强国内原料、人力成本原料、人力成本在白酒企业的成本中占据绝大部分，原料质量的高低对白酒产品的质量影响较大，因此特定区域原料供应商就容易借此提高价格，但影响不大；行业属于劳动密集型行业，人力成本相对较低。白酒企业对供应商的议价能力较强资料来源：前瞻产业研究院整理白酒行业下游议价能力分析总体而言，在白酒市场，由于中低档产品对饮酒人士属于生活必需品，企业具有较强的议价能力。而在中白酒市场由于行业内企...

白酒是用高梁、米糠、玉米、红薯、稗子等粮食或其他果品发酵、蒸馏而成，因没有颜色，所以叫白酒。可分为清香型、浓香型、酱香型、米香型和其他香型(凤香型、芝麻香型等)白酒的食用效果散寒气助药力增进食欲消除疲劳御寒提神白酒的食用禁忌白酒不宜在空腹、睡前、感冒或情绪激动时饮用，以免心血管受损。也不宜大量饮用，过量饮酒可引起急、慢性酒精中毒，从而导致慢性胃炎、营养不良、神经炎、肝硬变、胰腺炎、心脏病、动脉硬化、食管、肝等疾病的发生。而且，白酒、啤景拙破、葡萄酒、果酒等不能混杂饮。阴虚、湿热偏重，患有病、茼血脂、痛风、血管硬化、、心动过速、症、肝炎、肝硬变、糖尿病、食管炎、溃疡等病症者忌饮；肥胖者、...

绵甜醇厚、米香浓郁、回味悠长，具有典型的米香风格。原浆白酒营养：西江贡米、山泉水富含人体所需的氨基酸、钙、磷、铁、硒、维生素B1、B2等多种微量元素。生物酿造大限度的保留了大米、山泉水中的各种营养成分。大米中的的无机矿物质经过微生物转化成有机矿物质，更利于人体的吸收，每天适量喝有很好的养生功效。中医（大米能补脾、养胃、滋养、强壮）。原浆白酒绿色：主要原料西江贡米、山泉水都是无污染的，采用微生物发酵，原汁、原味、原色，不添加任何人工的东西，无论是原材料还是生产工艺，都保持了原生态的特质，是的贡米原浆。原浆白酒馨香：一滴沾唇满口香。晶莹剔透的杯中，琥珀色的液体，流滑的浆液轻轻荡漾，米香、果...

代理方式含市场投入的方式+现金广告投入+促销礼品+首批进货激励+年终奖励(有的酒厂承诺宝马、奔驰等，千万注意不要轻信数字游戏!)裸价销售的方式厂方将以上的广告投入费，促销费，年终返点等所有费用全部减出，以比较低出厂价与经销商结算。因为很多经销商都知道“羊毛出在羊身上”的道理，裸价销售的方式深受广大客户的好评。来料加工的方式经销商自己有注册商标或准备申请注册，自己组织包装.酒瓶.瓶盖来酒厂装酒。这种方式经销商自己承担原材料押库.破损等风险。酒厂全权负责酒水口感、酒水质量，并负责出具酒水质检报告。OEM贴牌的方式经销商有注册商标或已准备申请注册，直接委托酒厂组织包装、瓶子、瓶盖生产成品酒，...

酒中杂醇油的含量也高。杂醇油的沸点一般高于乙醇(乙醇沸点为78℃，丙醇为97℃，异戊醇为13l℃)，在白酒蒸馏时，应掌握温度，进行掐头去尾，减少成品酒的杂醇油含量。白酒醛类酒中醛类是分子大小相应的醇的氧化物，也是白酒发酵过程中产生的。低沸点的醛类有甲醛、乙醛等，高沸点的醛类有糠醛、丁醛、戊醛、己醛等。醛类的毒性大于醇类，其中毒性较大的是甲醛，毒性比甲醇大30倍左右，是一种原生质毒物，能使蛋白质凝固，10克甲醛可使人致死。在发生急性中毒时，出现咳嗽、胸痛、灼烧感、头晕、意识丧失及呕吐等现象。糠醛对机体也有毒害，使用谷皮、玉米芯及麸糠做辅料时，蒸馏出的白酒中糠醛及其它醛类含量皆较高。白酒生...

它优势主要体现在：·有效的吸引网络成员的资金，在广大地域建立起庞大的销售渠道，从而达到迅速占有市场份额，提高市场占有率，促进销售的作用。·通过统一的视觉识别以及品牌生动化进行标准化、简单化、专门化、集中化经营，促使白酒品牌在消费者和业界形成强大而有魅力的整体形象，形成流行销售的气氛，从而有效增加销售额;·统一而强有力的经营、管理方式和营销技术诀窍的应用，提高了为消费者服务的水平，促进销售量。白酒代理吸收了仓储式会员制销售的优点，建立起相对稳定的顾客群体。主要优势体现在：·有效的缩短了销售渠道，降低了流通费用，使消费者能接受到物美价廉的商品和服务，接受到来自品牌的促销力度;·运用“会员制...

遂于940年月8日在《西安文化日报》405号登载注册商标广告：“注册商标太白酒。”并刊登广告词：冬、寒冬、届寒冬，万象凋零，栗烈西北风。太白酒酿精，醇和香烈口同声，雪满三尺漏尽五更，一滴入肠便忘却坚冰，请试一盏躬尔康温暖。西京南大街一八五号万寿酒店。94年月8日经济部商标局始以中注第665号批准注册，从此太白酒在国家正式注册。此时，该县酒业尚有十八家，主要分布于齐镇、金渠、马家等地，日产太白酒一万市斤，以生产期八个月计，年产二百四十万市斤，价值法币九百六十万元。一九五六年春，在存之太泉、溢成海、福长号、德盛茂、裕德海、义永丰六家私人酿酒作坊基础上，组成公私合营眉县太泉酒厂。当时核实私股...