深耕地市，向新而行｜诺电地市渠道拓展经验分享交流会在襄阳顺利

10月22日，诺电地市渠道拓展经验分享交流会在襄阳举行。来自各地市的合作伙伴、区域负责人与诺电团队齐聚一堂，围绕地市市场深耕、商业谈判赋能、区域服务能力等话题展开了一场务实的交流。

诺电技术总监龚海峰从行业视角切入，谈到当前算力市场呈现出明显的两级分化态势。

大型数据中心主要集中在省会城市，承载着大规模算力调度与业务需求；而随着边缘计算节点的下沉，越来越多的计算需求正在向地市、区县一级延伸。这意味着地市市场不再只是"末端配送"的角色，而是开始成为算力落地的重要前端。

龚海峰的分享为后续的区域经验交流提供了一个行业坐标——为什么诺电要花这么大力气去做地市，为什么这些经验值得被认真对待。

诺电恩施区域经理杨立围绕恩施本地的市场环境、销售理念与区域专业服务展开。

恩施地处山区，市场环境与省会城市有明显差异。客户的决策路径、对服务响应速度的要求、以及对本地化团队的信任建立方式，都需要长期在摸爬滚打才能摸清楚。杨立没有讲什么花哨的方法论，更多是把这些年在恩施跑项目、守机房、做交付的真实经历拿出来，讲清楚一个区域团队怎么在当地扎下根来。

他提到，深耕一个地市市场，靠的不是某一次漂亮的投标，而是日复一日的响应、一次次问题的及时解决，以及客户在长期合作中建立起来的信任感。

诺电孝感区域负责人付志勇的分享，是整场交流会中个人色彩浓的一段。

讲到自己 36 岁这一年选择重新出发，把职业的新起点落在了孝感这座此前并不算熟悉的城市。从 2012 年与诺电相识，到 2013 年次踏入孝感开启项目交付，初到当地时，他面对的是完全陌生的市场环境、尚未建立的客户圈层，以及地市市场独有的业务节奏。没有现成的资源，也没有捷径可走，他就从每一次项目交付入手，跑遍当地的行业客户，摸清每一个场景的真实需求，把每一次售后响应、每一次方案调整都当成扎下根的台阶。

诺电铜仁办事处主任陈世波，把话题拉回到了更具体的操作层面。

他围绕地市商业谈判的完整链路展开：从前期次拜访客户时怎么建立印象，到中期需求沟通中怎么抓住客户真实痛点，再到后期方案确定阶段怎么平衡技术可行性与商业条件。每一个环节，他都结合铜仁当地的实际项目案例做了拆解。

陈世波提到，地市市场的谈判与省会城市有一个很大的不同——客户更看重"你这个人靠不靠谱"，而不是方案本身漂不漂亮。所以从第一次见面开始，所有的细节都在为后续的合作做铺垫。

诺电新能源事业部张浩换了一个视角分享。

他没有讲怎么去开发客户，而是讲为什么会选择诺电、选择在这个平台上长期做下去。张浩坦言，做出这个选择不是一时的冲动，而是基于对诺电理念的深度认可——长期主义、诚信为本、踏实靠谱有温度。

这三个词放到一个商业组织里，能不能真正贯穿到日常决策、项目交付和客户服务的每一个环节，是需要时间来检验的。张浩的分享让在场的合作伙伴们看到了诺电内部人的视角：为什么这支团队愿意把自己的职业路径押在这家公司身上。

分享环节接近尾声时，诺电创始人陈世雄做了总结性发言。

诺电来到每一座城市、对接每一家合作企业，目的都只有一个——为合作企业创造价值。不是卖完产品就走，也不是做完项目就结束，而是真正在客户的业务场景里扎根下去，把该解决的问题解决好。

随后，来到现场的合作伙伴也上台做了分享。他们从甲方的角度，谈了与诺电合作过程中的真实感受，也提了一些后续可以继续深化配合的方向。台上台下的交流，让这场经验分享会不只是"诺电内部人讲给自己听"，而是变成了一次双向的、有实质内容的对话。

分享会夜晚，诺电为远道而来的合作伙伴们安排了襄阳古城夜游，让一整天高密度的交流思考，在千年城垣的晚风中慢慢沉淀下来。

这座素有“铁打的襄阳” 之称的古城，城墙伫立千年，历经无数风雨战事依旧岿然不动。地市深耕的路，从来不是一蹴而就的坦途，就像城墙是一砖一瓦垒起，市场也是一步一个脚印扎出来的。唯有抱定坚守的信念，踏实走好每一步，才能像这古城墙一样，在时间的考验里站得稳、立得久。这份坚毅，也正是诺电长期主义理念生动的注脚。

会议结束后的第二天，诺电邀请来到现场的合作伙伴，一同前往习家池园林景区。

作为襄阳自带岁月质感的老牌园林胜地，这里依山傍水，亭台藏在浓荫里，池水漾着细碎的波光，风一吹就裹着草木的清香气漫过来。大家沿着池边慢悠悠地踱步闲谈，前一天会议室里的方案、数据、行业议题，都被闲散的脚步晃成了轻松家常。

一场干货满满的交流会收尾，一段慢悠悠的园林闲游接续。卸下一身疲惫充好电，诺电和伙伴们在地市市场的脚步，也能更轻快地继续往前了。