和电动缸源头工厂谈判，该问哪些问题？

和电动缸源头工厂开展商务沟通，很多采购人员不知道该抛出哪些问题，大多停留在询问价格、交付周期，很容易遗漏关键信息，后期埋下隐患。商务谈判不只是谈价格交期，通过针对性提问，可以分辨工厂的真实业务能力。迈茨工业和众多制造企业开展商务对接，总结出三个方向的提问思路，企业和源头工厂沟通的时候，可以拿来参考。

提问报价对应的物料详情当不同工厂给到的报价差距明显，不要直接选择报价比较低的方案。谈判过程当中，可以直接询问报价方案对应的传动构件。了解这套报价下，丝杠、轴承等构件的相关信息。部分厂商口头表述配置看齐同行，实际生产更换成本更低物料。通过提问，把口头的描述落实到沟通记录当中，规避签约之后物料出现变动。追问型号方案的推导过程商务沟通过程，把自己产线的负载、运行频次、现场温湿度粉尘条件完整告知对接人员。之后向对方提问，这套推荐型号，是依据哪些工况条件得出。有些供应商为快速签约，不做工况调研直接推送现成产品，面对提问讲不出完整推导过程。迈茨工业在商务对接时，会针对客户给到的工况条件，完整讲解型号匹配逻辑，方便采购方评估。询问整机出厂处理步骤谈判时可以继续提问，电动缸完成装配之后，工厂内部会进行哪些作业。构件组装结束，是否开展整机运行测试，包含哪些测试内容。部分工厂组装完毕就直接打包发货，设备潜在问题没有在工厂内部暴露。通过提问，了解加工装配、整机检测的实际情况，以此辅助自己的采购判断。

商务谈判不是一味压价，有效的提问可以帮企业获取更多关键信息。询问物料详情、追问型号推导过程、了解出厂处理步骤，借助问题看清工厂实际情况，减少后续设备上机之后出现各类问题的可能性，降低企业生产所要承担的风险。（