新手刚上手容易栽在哪些地方

 新手做合伙人，头几个月容易踩一些坑，当下就把常见的几个说出来，帮你绕过去。头一个坑是急于求成。刚入行就想接大单子、赚快钱，结果大项目搞不定，小单子又看不上，干着急。其实新手应该从简单的小项目做起，把流程跑通，把手感练出来，再慢慢接大的。步子迈太大容易摔。

  第二个坑是不懂装懂。客户问这个材质耐不耐用、那个工艺保几年，新手为了面子随口答应，结果做出来不是那么回事，客户转头就骂。遇到不懂的，别硬撑，说一句这个我帮您确认一下回头告诉您，然后问公司对接人。搞清楚了再回复，比拍胸脯强一百倍。

  第三个坑是现场不仔细。量尺寸马马虎虎，拍照东一张西一张，回到公司设计部问现场情况，你答不上来。结果方案出了好几版，都是因为现场资料不全。新手头几次跑现场，多拍几张照片、多量几个尺寸、多问几个问题，别急着走。现场多花半小时，后面少改两三天。

  第四个坑是跟客户承诺太满。交期还没跟公司确认，就跟客户说一周搞定。结果公司排产排不开，拖到半个月，客户催命一样。报价也是，还没核算就说肯定便宜。做不到的事别答应，留有余地。跟公司确认好了再回复客户，这不是没底气，是稳妥。

  第五个坑是忽略售后。项目交付完就不管了，客户灯不亮找你，你拖着不处理。结果客户下次有活不找你了，还跟同行说你不靠谱。售后是做长期生意的关键。哪怕一个小问题，也要当天响应、跟进到底。售后做好了，老客户比新客户值钱。

  第六个坑是单打独斗不请教。新手脸皮薄，遇到问题不好意思问公司对接人，自己瞎琢磨，越搞越乱。公司有培训、有对接人、有老合伙人带，资源放着不用太亏。还有一个坑是不记账，做业务花的钱零零碎碎，从一开始就养成记账的习惯，月底看看花在哪儿了。别自己闷头摸索，问得多了成长就快。另外，遇到拿不准的别硬撑，一个电话问公司，比自己琢磨半天强。另外，新手还有一个常见问题，就是不敢报价，怕报高了客户跑。其实报价是个技术活，公司给你底价，你在合理范围内加就行。客户觉得贵，你就解释贵在哪里，别自己先心虚。底气足了，客户反而觉得你靠谱。

  另外，新手还有一个常见问题，就是不敢报价，怕报高了客户跑。其实报价是个技术活，公司给你底价，你在合理范围内加就行。客户觉得贵，你就解释贵在哪里，别自己先心虚。底气足了，客户反而觉得你靠谱。遇到拿不准的价格，当场说一句我确认一下回头给您准信，然后问公司对接人，别拍脑袋。

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