做合伙人要不要自己先垫一笔钱

  准备入行的朋友常问一个问题：做合伙人要不要自己先掏一笔钱出来？当下就把这个事说清楚。首先，当合伙人不是让你交一大笔入门费或者资格费，这一点先放心。超凡标牌走的是合伙人模式，你不需要掏一笔买资格的钱。你要出的，是跑业务过程中正常的开销，比如交通费、打印资料、请客户喝茶吃饭这些。

  然后说到项目垫资。一单项目从接洽到收尾，中间有预付款和尾款。签合同的时候甲方会先付一部分，你拿这笔钱去给公司下单生产，大部分情况下不需要你把全款先垫出来。安装验收完，甲方把尾款付给你，你再把公司的那部分结清楚。也就是说，项目本身的资金压力，主要是甲方预付款到账之前那一小段时间。

  当然，个别情况可能需要你先垫一点。比如甲方预付款比例不高，或者生产周期长、材料贵，公司可能要求你先付一部分再排产。这时候你要掂量一下自己手头的活钱够不够。一般来说，刚开始做小项目，垫资不多；做大项目的时候，跟公司商量好付款节奏，别把自己绷得太紧。资金安排留有余地，才不会出现单子接了却周转不开的尴尬。

  还有一块是日常开支。你跑现场要开车或者坐车，见客户要喝茶吃饭，做资料要打印复印，这些都是小钱，但攒起来也是一笔。刚开始单子少的时候，收入可能跟不上开销，你得有几个月的生活准备金，别指望头一个月就赚钱。手里留一点活钱，心里不慌，跟客户谈的时候也有底气。

  所以总结一下，做合伙人不需要你掏出一大笔启动资金，但需要你有基本的日常开销能力和一点点项目周转的备用金。比起开厂动辄几十万的投入，这个门槛已经低很多了。如果你手头紧，可以先从小项目做起，慢慢滚大，不用一上来就接大单子。钱的事量力而行，别打肿脸充胖子，这行做的是长期生意，不是赌一把。

  想清楚自己能承受多少投入，再决定从哪一步开始，这是稳妥的做法。公司那边也不会要求你一上来就压货、囤料，所有的投入都跟着项目走。你接一单就做一单，不接的时候就没有成本。这种轻装上阵的方式，对刚入行的人来说是比较友好的。

  另外，刚开始做的时候，别同时接好几个项目。一个项目从量现场到收尾款，中间要投入不少精力。单子接多了顾不过来，哪个都做不精。先把一个项目从头到尾跟下来，走通一遍流程，再接下一个。这样你手头的资金也不会被同时占着，周转得开。做业务跟做饭一样，一口一口吃，别贪多嚼不烂。

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