标牌项目谈单中如何与甲方顺畅沟通报价

       做标牌项目，跟甲方沟通是很见功夫的事情。项目能不能谈成，价格是一方面，沟通是否顺畅也很重要。很多合伙人手里有项目线索，却因为不知道怎么谈，白白错过了机会。其实跟甲方打交道，有一些基本的方法可以琢磨，把话说到位，事情就好办得多，沟通顺了，单子就顺了。

  见面之前，先把甲方的需求问清楚。做什么类型的标识，用在什么位置，大概什么时间要，预算大概在什么范围。这些信息问明白了，后面才好报价、好设计。不要一上来就报价格，先听对方说需求，需求清楚了，方案才有针对性。对方说得越多，你能了解的信息就越全，聊得细，报得准。

  报价的时候，把价格说清楚，也把包含的内容说清楚。这个价格包括哪些材料、哪些工序，安装算不算在内，售后怎么处理，都提前讲明白。这样客户心里有数，后面也不会因为费用问题产生误会。遇到客户压价，不要急着降，先了解对方的想法，看能不能在方案上调整，而不是一味让价。

  设计方案也是谈单的重要一环。给客户看效果图的时候，把设计思路讲一讲，为什么用这个材料、为什么是这个样式，客户理解了，就更容易接受。公司的设计人员可以配合合伙人出方案，谈单的时候拿得出手的东西多了，成交的机会自然大一些。有图有方案，比光用嘴说有说服力，客户的顾虑，当面问清楚，比事后猜强。

  沟通的时候注意方式。客户问的问题，能答的尽量答清楚，答不上来的，记下来问公司，再回复客户。不要不懂装懂，也不要给客户许下做不到的承诺。实在、靠谱，是合伙人和客户打交道时留给人家的印象。印象好了，这次不成交，下次有需求还会找你，做生意，信用是慢慢攒起来的。

  谈单是一个积累的过程。初次没谈成，不没有机会，保持联系，客户后面有需求还会想起你。把每一次沟通都当成学习，话怎么说、价怎么报，慢慢就有了自己的经验。超凡标牌这边也会给合伙人提供支持，帮大家把单子谈得更有把握，把项目做成做稳，经验攒够了，谈单就不怵了。

  谈单的时候，时间节点也要说清楚。什么时间出方案，什么时间能交货，什么时间安装，这些都要给客户一个大概的时间表。客户心里有数，就不会反复催问。万一工期有变化，要提前打招呼，说明原因，给出新的安排。守信守时，是谈单里很要紧的品性，客户看中的不只是价格，还有你这个人靠不靠谱。

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