不拼价格拼什么？雷曼光电28天给出了3.6亿销售额的答案

当“低价中标”成为竞标市场的铁律，技术型企业正陷入一个尴尬的困局：技术越领先，反而越赚不到钱。

雷曼光电，这家中国先驱家LED显示屏上市公司、北京冬奥会“冰雪五环”的出品方，也曾被困其中。

但即便拥有这样的硬实力，依然逃不过三大困局：

价格战挤压利润空间。高级技术意味着更高的研发与生产成本，报价稍高就会错失机会；低价中标又利润微薄，无法反哺研发。

用户真痛点未被解决。数控中心大屏7×24小时运行，低价竞标导致品质打折，黑屏、黑点频发，高电费、高维修成本让客户苦不堪言。

传统竞标策略失效。打价格战需降本减配，伤品牌定位、丢高级客户；打价值战靠“航天级技术”等抽象标签，又无法穿透采购决策层。

技术优势卖不出价格，市场陷入无差别绞杀——“有领先技术，无领先利润”，就是技术型企业较深的困局。

三一无意识模型全链路落地

28天，从启动到卖爆

发布会当天，产品预定量突破12000㎡，按3万元/㎡单价计算，预售GMV达3.6亿元，远超原定1.5亿元的年度销售目标，成为LED显示领域2025年度的现象级爆品。

从启动到上市卖爆，单单用28天，创下冷启动爆品合作项目中从咨询启动到市场卖爆的较快纪录，再次验证了冷启动爆品系统方法论的强大爆发力。

打造爆品的第一步，是找到用户“非买不可”的刚性理由，即“一厘米宽价值钉”。

行业普遍陷入一个误区：堆砌8K超高清、COB封装、微间距等参数，却始终未触达用户真正的痛点。

但用户真正在意的是什么？不是0.7mm与0.9mm的像素差距，而是屏幕会不会出故障。

数控中心大屏7×24小时不间断运行，一旦黑屏、黑点，轻则影响工作效率，重则造成风险。

采购负责人较关心的从来不是“技术多先进”，而是“决策安不安全”——不出故障，就是比较大的安全。

324英寸高清王冷屏大师QS0.9

雷曼没有在参数表上与对手缠斗，而是精细锚定“持久稳定”这一重点价值钉。

表层需求是超高清、低功耗、易维护，但底层需求只有一个：不出故障。这就像向需要“安全出行”的用户推销“较快的跑车”，参数再亮眼也无法打动决策层。

雷曼做对了一件事：不再告诉客户“我的技术有多牛”，而是告诉客户“我的屏幕能让你省心”。

雷曼围绕“持久稳定、低温低耗”的重点价值，在发布会现场设计了“融冰、节能、画质盲测”三大挑战：

盲测挑战：将“冷屏大师”与竞品遮盖标识后播放相同片源，参会者匿名投票，雷曼以压倒性票数胜出，直观打破“节能可能丢失画质”的疑虑。

团队还为产品提炼了直击场景的Slogan——“久用无故障”，一句话戳中采购方“怕故障、求稳定”的重点诉求；

同步赋予花名“冷屏大师”，既呼应低温运行的技术特征，又贴合场景的专业调性。

更重要的是，雷曼借此在传统LED市场中开创了全新品类——“冷屏时代”，以一款超级爆品加速行业技术变革，并在该品类中实现“出发即爆发”的先发占位。