野山坡-沙棘：全渠道爆发，跻身全国主流饮品市场

野山坡借助电商机遇，深耕线下渠道，野山坡沙棘打破地域限制，实现从区域特产到全国热门产品的跨越。记者从吕梁野山坡食品有限责任公司（以下简称“野山坡”）了解到，目前野山坡品牌已构建“线下全覆盖、线上高增长、海外稳拓展” 的全渠道格局，2020 年电商销售额首回超过线下，助力沙棘饮品行业渠道革新。

作为中国沙棘饮品的标志，野山坡早年以线下渠道为根基，深耕商超、餐饮等场景，逐步实现北方关键市场率超 90%，与全国多家连锁餐饮、大型商超建立深度合作，成为火锅、烧烤等重口味餐饮场景的饮品，受到消费者欢迎。随着数字经济快速发展，野山坡敏锐把握电商机遇，入驻拼多多、某音、天猫等主流平台，通过产地溯源直播、达人测评、健康科普等方式，快速开拓全国市场。

“起初做电商全靠摸索，后来借助拼多多等平台的相关支持，逐步打开了销路。野山坡电商负责人介绍，2020 年，野山坡沙棘在拼多多平台销量表现良好，日销达 2000—3000 件，当年电商年销售额首回超过线下。为适配电商销售场景，野山坡在平台相关指导下，将传统玻璃瓶包装升级为更轻便耐摔的 PET 塑料瓶，大幅降低运输破损率和产品成本，进一步提升市场竞争力。

线上渠道的提升，也推动野山坡不断优化产品与市场布局。针对南方市场口味偏好，野山坡改良产品配方，推出更贴合当地消费者需求的款式；为拓展西部市场，专门推出藏语版产品，借助某多多相关渠道举措，逐步打开西藏、内蒙古等西部六省份市场。同时，野山坡深化餐饮定制服务，针对火锅、烧烤、川菜等重口味场景，推出专属适配款沙棘汁，年供货量超百万瓶。

截至目前，野山坡线上营收占比已超过 50%，线下渠道包含全国多个省市，海外市场稳步推进，产品出口 20 余个国家和地区。业内人士表示，野山坡的渠道突破，为区域特色农产品走向全国提供了可参考的范例，也推动野山坡的沙棘汁逐步成为全国消费者认可的健康饮品。