我是一名数码印花业务员

我是一名刚入行的数码印花业务员

在入行前其实我对数码印花完全不了解

可以说是阴差阳错的进入这个行业了吧

刚来的时候，老板说让我先了解了解数码印花，我就在网上找数码印花的资料、看公司的官网、店铺、去公司的工厂车间看成品，看生产流程，问同事我们产品优缺点在哪里。当时就想赶紧了解产品好去联系客户。

那时候我也比较自信，觉得两天的学习已经可以了，便尝试着去阿里巴巴上找客户。，我就找了位客户便与他进行交谈。结果，客户提出的问题我几乎一个都答不上，全部都是请同事解答的。当时的我真的是羞愧死。

那件事后我开始请教同事，我问他们客户一般都会问哪些问题，我应该怎么回答，如何回答能够引导客户加速成交。我做了很多的笔记，我把所以的问题都罗列在一起。说句傻话，我当时就差把答案背下来了。

就在去年11个月的一次机会，我和老板去上海参加了进博会，那是我初次参加这种正规活动，觉得很新颖，很好玩。而让我没想到的是居然真的有国际客户直接在展位上询问你的产品，我当时真的是瞬间懵逼。我当时那个紧张啊，还好当时老板在旁边，外语交流的很溜。事后，老板告诉我，这都没什么，适应下就好了。

到现在我来公司已经快一年了，虽说没有太大的业绩，但我也陆陆续续的开了好几单。每次只要想到下单的客户，我就有着无限的冲劲。我只是数码印花行业小小的一员，我不知道以后的我会有多大的成就，但我知道现在我只想好好做好数码印花。

***给大家分享一些自己的工作心得

业务员是离不开打电话的、开拓市场这些途径其实大家都一样。但为什么別人的业绩要比你好。

首先，你们的工厂有什么优势？我为什么要和你们合作？作为业务员的我们必须了解自己公司的产品，你有沒有了解厂里的数码印花机（品种多样），你有没有简单的设计能力，你知道公司的纸质、颜料、日产量吗？你更加需要了解的也是你竞争对手的产品信息。（知己知彼，百战不殆）这样的你会让客户觉得你是懂技术的，而不仅只是只会推销的销售。

另外，要了解客戶的需求。很多人的推销就是简单的问需不需要数码印花，有需求可以来了解下什么的。每個客戶都有不同需求，不能永遠同一套方式去应对。

当然重要的还是付诸行动，积累每一次的经验，总结自己的问题，才能有效提升命中率！加油！