突发！头部奶茶品牌密集布局自动售卖亭，下沉市场变天（分析）

突发！头部奶茶品牌密集布局自动售卖亭，下沉市场变天2025年12月11日，茶饮行业迎来重大动态，头部奶茶品牌纷纷将目光投向自动售卖亭领域，并密集布局下沉市场，这一举措正引发行业格局的深刻变革。

近年来，新茶饮市场风起云涌，竞争日益激烈。据启信宝发布的《2025奶茶趣味报告》显示，截至2024年底，全国奶茶相关企业数量已从2020年的16.4万多家增长至近40万家，增长了近140%。在这样的大背景下，头部品牌为寻求新的增长点，将目光投向了自动售卖亭这一新兴领域。

自动售卖亭具有诸多优势，契合当下市场发展需求。从运营效率来看，其配备的智能识别、无感支付等功能，极大提升了交易速度，减少了顾客等待时间。以阿里巴巴旗下的淘咖啡智能售货网络为例，其在长三角地区部署的无人售货亭平均单机日销售额已达1350元，复购率达到37%，显示出高密度场景下的商业可行性。而且，自动售卖亭占地面积小，选址灵活，可覆盖更多消费场景，如地铁站、写字楼、学校、医院等高频消费场所。

下沉市场成为此次布局的关键战场。随着城市化进程的推进和消费升级趋势的深化，下沉市场的消费潜力正逐步释放。以蜜雪冰城为例，其门店遍布1700个县城和3100个乡镇，在下沉市场占据着重要地位。古茗也主攻乡镇市场，占比超过30%。如今，头部品牌密集布局自动售卖亭，正是看中了下沉市场的广阔空间。下沉市场消费者注重性价比，自动售卖亭可通过精细选品和定价，提供平价质量的茶饮产品，满足当地需求。同时，下沉市场租金相对较低，市场竞争较小，有利于品牌降低运营成本，提高盈利能力。

头部品牌的这一动作，无疑将给下沉市场带来巨大影响。一方面，自动售卖亭的普及将进一步提升下沉市场茶饮消费的便利性和体验感，激发消费潜力，促进市场进一步扩容。另一方面，也将加剧下沉市场的竞争。头部品牌凭借强大的品牌影响力、供应链优势和数字化运营能力，可能会挤压区域品牌的生存空间，推动行业洗牌。

面对头部品牌的强势布局，区域品牌需积极应对。可在产品创新上发力，打造具有地方特色的差异化产品；加强本土化运营，深入了解当地消费者需求，提供更贴心的服务；同时，借助下沉市场熟人社会的特点，开展有效的营销活动，提升品牌**度和美誉度。

头部奶茶品牌密集布局自动售卖亭进军下沉市场，是行业发展的必然趋势。这一变革将重塑下沉市场茶饮格局，为消费者带来更多选择，也为行业发展带来新的机遇与挑战。