杭州AsiaPVESA第二十届亚洲光储创新论坛暨展览会

来源：发布时间：2025-09-24

中国储能闯美记

作为全球较大的清洁能源展会之一，美国市场的准入门槛正在持续抬高，中国储能企业的 “出海路”，正从 “规模扩张” 转向 “精耕破局”。

反差鲜明的市场图景：中国订单缩水与美国需求暴增

翻开 2025 年储能行业的成绩单，一组数据的反差格外刺眼。据 CESA 储能应用分会统计，2025 年 1-8 月中国储能企业新获 253 个海外订单，总规模达 180GWh，同比增幅高达 183%。其中，中东以 38.75GWh、澳大利亚以 37.88GWh、欧洲以 32.49GWh 成为核、心市场，而美国市场的订单规模为 5.34GWh，在全球版图中显得微不足道。

与之形成强烈对比的是美国本土储能需求的 “爆发式增长”。美国能源信息署（EIA）数据显示，2025 年 7 月美国新增大储装机达 1.45GW/4.85GWh，容量规模同比、环比分别激增 129.9%、49.6%；1-7 月累计新增大储装机更是达到 6.62GW/21.01GWh，功率与容量同比增幅均超 37%。一边是中国企业在美国市场的 “订单寒冬”，一边是美国本土需求的 “火热盛夏”，这种错位背后，是层层叠加的贸易壁垒与政策门槛。

杭州储能论坛

三重壁垒：关税、政策与信任的 “拦路虎”

中国储能企业在美国市场的困境，根源在于三重难以逾越的 “壁垒”。

首当其冲的是关税的剧烈波动。2025 年以来，美国对中国储能电池的关税经历了多次调整：从年初的 10.9%，到 4 月加征 34%“对等关税” 后飙升至 64.9%；5 月中美达成共识，暂缓部分关税后降至 40.9%；但未来不确定性仍存 —— 若 “对等关税” 恢复，税率将重回 64.9%，2026 年 1 月 1 日起叠加 301 关税后，税率甚至可能达到 82.4%。关税的 “过山车”，让中国企业的成本优势被大幅削弱，出口决策陷入两难。

其次是政策与合规的严格限制。美国《通胀削减法案》（IRA）明确要求，储能项目若想享受税收补贴，必须满足 “本地化率” 要求 —— 电池组件需本土生产，关键矿物来源也需符合规定；FEOC（外国实体关切）规则更直接将部分中国企业排除在补贴范围之外，“301 调查” 与 “供应链安全审查” 已成为常态。7 月 4 日 OBBB 法案的签署虽让 IRA 补贴延续至 2033 年，缓解了客户担忧，但 “本土化” 的核、心要求并未松动。

后面是认证与信任的鸿沟。美国市场对储能系统的标准极为严苛，需同时通过 UL 9540、UL 9540A、IEEE 1547 等多重认证，且不同地区的电网接入、消防安全、极端气候适应性要求差异明显；更关键的是，美国市场对中国产品的 “数据安全” 与 “电网兼容性” 仍存疑虑，特某拉、Fluence 等本土品牌，以及 LG、松某等日韩企业已占据先发优势，中国企业面临 “信任赤字”。

储能传统

破局关键：从 “卖设备” 到 “建生态” 的战略重构

尽管挑战重重，但中国储能企业并非无牌可打 —— 全球超 70% 的锂电池产能、率先的系统集成技术、成熟的全产业链布局，仍是不可忽视的 “硬实力”。要突破美国市场，关键在于跳出 “传统出口思维”，构建 “四位一体” 的竞争力体系。

产品技术：定制化适配本土需求

美国市场的细分需求极为明确：加州需满足 SCE 电网规则的调频需求，德州 ERCOT 市场侧重能量时移能力。中国企业需针对性开发高循环寿命、高 C-rate、多模式切换的定制化产品，而非 “一刀切” 的标准化设备。同时，需主动与 UL、EPRI 等机构合作，加快认证流程，甚至参与标准制定，通过本地实验室测试提升合规性，让产品 “符合美国规则”。

合作模式：从单打独斗到生态联盟

单纯出口电芯或系统已难以为继，“合作共赢” 成为必然选择。一方面，可与 NextEra、Invenergy 等本土开发商、EPC 企业成立合资公司，共同开发项目，借助本土伙伴的渠道与资源规避 FEOC 限制；另一方面，可推出 “储能即服务”（EaaS）模式，提供设计、融资、运维、回收的全生命周期服务，降低客户初始投资压力，从 “设备供应商” 转型为 “解决方案伙伴”。

杭州光储论坛

产能布局：近岸建厂破开本地化难题

要满足 IRA 的 “本土内容比率” 要求，本地化生产是必经之路。中国企业可选择在墨西哥或美国本土建厂，或与 Our Next Energy、Form Energy 等美国本土电池企业合作，搭建本地化供应链。这可能降低关税成本，更能快速响应市场需求，增强客户对 “供应链稳定性” 的信心。

从 “出海” 到 “驻岸” 的长期主义

美国市场不会拒绝有长期价值的企业，但拒绝 “靠成本竞争” 的玩家。对中国储能企业而言，美国市场的突围战，不是一场 “短期订单战”，而是一场 “长期价值战”—— 从 “中国制造” 到 “全球技术伙伴” 的转型，从 “产品出口” 到 “生态驻岸” 的升级——AsiaPVESA 第二十届亚洲光储创新论坛暨展览会，本届大会聚焦“同筑零碳生态，共享绿色未来”主题，汇聚政、府相关部门负责人、行业专、家，以及知、名光储产品与系统集成商、投资商、EPC单位、第三方知、名机构等近100位嘉宾共襄盛会，启幕在 2025年9月24-26日——杭州宝盛水博园大酒店召开。同期举办第九届中国分布式与户用光储品牌展览会、第九届中国太阳能发电跟踪系统技术应用研讨会、2025中国源网荷储一体化融合创新发展(浙江)论坛暨展览会、“展览 + 论坛 + 对接” 立体化模式，为光伏企业提供全链路价值服务！

未来十年，谁能率先完成 “产品差异化 + 本地化认证 + 系统交付 + 合作模式” 的四位一体进化，谁就能在全球较大的储能市场中占据一席之地，甚至重塑行业格局。中国储能的 “美国突围战”，才刚刚进入关键阶段，AsiaPVES 诚邀光储企业参展参会，共探行业趋势、共享资源红利、共促产业发展！

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